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Volver Master Comercio Exterior
Justificación del Master en Comercio Exterior
- El alumno inicia el master estudiando el escenario global de los negocios
internacionales, para ello se analiza la globalización, la OMC
(Organización Mundial del
Comercio), las principales instituciones
internacionales (Naciones Unidas, Fondo Monetario Internacional,
Banco Mundial, ...), los principales acuerdos de integración (Unión
Europea, Mercosur, Nafta, ....) y el estado del mundo.
- Cualquier persona que trabaje en comercio exterior debe conocer el
funcionamiento de las aduanas en general (y en particular de la Unión
Europea), los documentos necesarios en las operaciones de import & export
y los Incoterms (FOB, CIF, etc.)
- A continuación se estudia la logística internacional, los diferentes
medios de transporte internacional (marítimo, carretera, avión, ferrocarril y
multimodal) así como el embalaje.
- En la siguiente unidad, el alumno aprende como cobrar las exportaciones
y pagar las importaciones, haciendo especial énfasis en los créditos documentarios
(UCP 600). También se analizan los mercados de divisas, los riesgos del
comercio exterior y sus mecanismos de cobertura así como las diferentes
modalidades de la financiación internacional.
- El estudio de los contratos internacionales se realiza en la
siguiente unidad.
- La empresa necesita disponer de un departamento de exportación que
sea capaz de ofrecer todas las funciones y servicios necesarios para alcanzar
los objetivos empresariales en cada uno de los mercados.
- El módulo II se inicia con el estudio de los conceptos de
marketing
internacional y de las teorías de Porter y competitividad
internacional, estos conceptos son muy necesarios para diseñar una correcta
estrategia de marketing internacional.
- Las empresas necesitan disponer de información sobre los mercados
internacionales para poder tomar decisiones correctas, por ello se estudiará
como realizar los estudios de mercados internacionales.
- Para poder diseñar una estrategia de marketing internacional es necesario
conocer qué política de precios se va a aplicar en cada uno de los
mercados objetivos además de saber calcular estos precios en cada mercado. Una
correcta adaptación del producto a las diferentes realidades locales
(cultura, normativa, etc.) suele ser fundamental en los negocios internacionales
así como definir estrategias para agregar valor al producto mediante Internet.
Las políticas de Promoción internacional (publicidad, viajes comerciales,
ferias internacionales, relaciones públicas, páginas web, e-promoción,
influencia de la imagen país, etc.) también es una de las partes fundamentales
que la empresa debe definir. Saber seleccionar la estrategia de
distribución
más adecuada para cada mercado y entender la importancia de una correcta gestión
de la red de distribución internacional será un factor también fundamental.
- Dentro del plan de marketing internacional la empresa también deberá definir
su estrategia de segmentación, marca y posicionamiento en todos los
mercados objetivos. Las empresas necesitan conocer qué ventajas competitivas les
puede ofrecer las nuevas tecnologías, en particular Internet, por ello también
será necesario definir una política de international e-business.
- Cualquier persona relacionada con los negocios globales (exportación,
filiales, desplazados, etc.) negocia con personas de diferentes culturas e
idiomas. Cuanto más conozcamos sobre la cultura más posibilidades tendremos de
evitar conflictos interculturales. El estudio de la negociación intercultural
nos permitirá saber gestionar este importante aspecto de los negocios
internacionales.
- Toda persona que desee hacer negocios internacionales debe ser ante todo un
estratega, capaz de diseñar estrategias globales adaptadas a cada mercado.
En esta unidad analizaremos los principales conceptos sobre estrategias de
internacionalización así como varios casos de éxito de diferentes empresas.
- China es hoy el mayor mercado del mundo con más de 1.300 millones de
potenciales consumidores (un 25% de ellos viven en las ciudades), con
crecimientos del PIB entre el 7% y el 10%. En términos de PIB es la séptima
potencia mundial. Según el Banco Mundial, se prevé que para el año 2020
sea la primera potencia económica mundial, representando cerca de
un 40% de la producción mundial.
- El módulo III se inicia con el estudio los casos de internacionalización de
varias empresas españolas y de Coca Cola, Beiersdorf y Volkswagen.
Estos casos permiten contrastar lo aprendido anteriormente así como conocer las
estrategias de estas empresas en los mercados internacionales.
- En un mundo cada vez más globalizado, es necesario conocer la cultura
empresarial, la organización y las estrategias de internacionalización de
empresas de otros países. Por ello, se analizarán casos de empresas
españolas, europeas, japonesas, norteamericanas, francesas, brasileñas (Brasil), chinas,
del África Occidental, etc.
- Muchas empresas están orientando sus estrategias hacia los mercados
emergentes en donde existen importantes oportunidades de negocio. Sin
embargo, en muchos casos es difícil encontrar información contrastada sobre como
hacer negocios en estos mercados, por ello, el alumno dispone de unas unidades
sobre los principales mercados emergentes (China,
India, Rusia, ...)
- Conocer la situación económica de Asia,
África, América,
Europa y los
países musulmanes.
- Por último, el alumno dispone de una serie de unidades para aprender y/o
mejorar el inglés, el francés o el portugués.
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