Master en Global Marketing. Maestría en Mercadeo Internacional

Idioma: Español e Inglés (o Francés).

Catálogo

Marketing internacional

1. Los negocios internacionales.
2. Marketing internacional aplicado a los negocios internacionales.
3. El plan de marketing internacional.

Estudios de los mercados internacionales

1. Los estudios de mercados internacionales.
2. ¿Qué exportar?, ¿Dónde exportar?, ¿Cómo exportar?.
3. Métodos de realización.
4. Análisis PEST.
5. Análisis de un estudio de mercado.

Estrategias producto

1. El producto en los mercados internacionales.
2. Modificaciones y adaptaciones del producto.
3. Estrategias de producto.
4. La política del producto y el e-business. Agregación de valor digital.
5. La calidad desde el punto de vista del marketing internacional.
6. Normas y Certificaciones. El marcado CE.

Precios exportación

1. La política de precios internacional.
2. Cálculo de precios de exportación. Precios e Incoterms.
3. Estrategias de precios internacionales.
4. Estrategias de precios y e-business.

Promoción Internacional. Esta unidad se compone de los siguientes temas:

1. Políticas de promoción internacional.
2. Promoción internacional directa e indirecta.
3. Advertising & publicity.
4. Relaciones públicas.
5. Catálogos.

La marca país.

1. El concepto de marca país.
2. La estrategia de internacionalización y la marca país.
3. CASO: La imagen país de España.
4. Análisis de otros países.

1. Los viajes comerciales
2. Organización del viaje.
3. La venta internacional.
4. Actividades post-viaje.

1. La importancia de las ferias en los procesos de internacionalización.
2. Objetivos. Preparación y organización.

e-Promoción

1. e-Promoción. Banners.
2. Generar Interactividad y tráfico en nuestro site.
3. Programas de co-branding y de afiliación.

1. Posicionamiento en Google.
2. El algoritmo PageRank de Google.
3. ¿Qué ve google?.
4. Cálculo de PageRank. PR=0
5. ¿Por qué no salimos en Google?.

Distribución Internacional. Esta unidad se compone de los siguientes temas:

Distribución Internacional

1. La distribución en los mercados exteriores.
2. Exportación indirecta.
3. Asesoría.
4. Exportación asociada. Consorcios de exportación.
5. Trading Company.
6. La distribución tradicional y el e-business.
7. Agregación de valor a la red de distribución.

Distribución directa

1. Distribución mediante Importador / Distribuidor.
2. Representante internacional.
3. Personal propio de la empresa.
4. Joint ventures.
5. Filiales de venta / producción
6. Licencias.
7. Franquicias.
8. Otras formas de internacionalización.

1. Criterios de selección del representante / distribuidor.
2. Perfil del representante / distribuidor internacional.
3. El contrato de distribución.
4. Métodos de búsqueda
5. Control del representante.

Segmentación, marca y posicionamiento

1. La segmentación en los mercados internacionales.
2. Criterios de segmentación de mercados. Etapas .
3. La importancia de la marca en la estrategia de internacionalización.
4. Estrategias de marca.
5. El posicionamiento en los mercados internacionales.
6. Estrategias de posicionamiento.

Comercio Internacional y Medioambiente

1. Introducción al medio ambiente.
2. El medio ambiente y el comercio internacional.
3. El medio ambiente en la Unión Europea.
4. Marketing ecológico

Negociación intercultural.

1. La cultura y la sociedad global.
2. Religión, cultura y negocios
3. Patrones culturales y mercados.
4. Culturas contexto alto y bajo, influencia en la negociación.
5. Teorías de Hall y de Hofstede.
6. La Negociación intercultural.

Idiomas para los negocios: Inglés, Francés o Portugués

Estrategias internacionalización.

1. Estrategias de internacionalización empresarial.
2. Estrategias y ventajas competitivas en el mercado global.
3. Teorías de Porter. Análisis FODA.
4. Análisis de casos de internacionalización.

ASIA. Economía de Asia

Instituciones y Acuerdos en Asia.

1. Banco Asiático de Desarrollo
2. Comisión Económica y Social para Asia y el Pacífico
3. Asociación de Naciones del Asia Sudoriental (ASEAN)
4. Cooperación Económica Asia-Pacífico (APEC)
5. Otras Instituciones y Acuerdos.

China. La fábrica del mundo

1. Introducción a China
2. Perfil Cultural Chino. La influencia Confuciana.
3. El Gobierno Chino.
4. La negociación en China.
5. La economía de China.
6. Empresas españolas en China. Empresas Chinas.

China: Transporte y Logística

1. Introducción
2. Principales puertos de China
3. Principales compañías logísticas chinas

Las Aduanas Chinas

1. Las aduanas chinas
2. Procedimientos aduaneros chinos
3. La Aduana de Shangai
4. La Aduana de Guangzhou
5. Procedimientos de IMPORT & EXPORT

Haciendo Negocios en la India

India: la tierra espiritual

1. La "Tierra Espiritual".
2. Historia de la India
3. Religión. El Hinduismo
4. Valores de la sociedad India

Visión General de la India

1. Visión general de la India
2. Introducción a la economía India
3. Casos de empresas
4. La negociación en India

Economía de la India

1. La economía India.
2. Relaciones Internacionales y Sector Exterior Indio
3. Sector Industrial
4. Sector Servicios. La industria india de películas  “Bollywood”.
5. Pequeñas y medianas empresas indias

Estados y territorios de la India

1. Introducción
2. Perfil Económico de los 28 estados y de los 7 territorios.

EUROPA

1. Introducción.
2. Situación Económica.
3. Instituciones y acuerdos regionales en Europa.
4. La Unión Europea.
5. Ampliación de la UE

Caso Beiersdorf

1. La empresa Beiersdorf
2. Estrategia Global
3. Desarrollo de los negocios internacionales
4. Estrategia de marca

Caso Volkswagen

1. El Grupo Volkswagen
2. VW en la economía global
3. Actividades internacionales del grupo
4. Risk management system
5. Estrategia de e-Business

Haciendo Negocios en Rusia

1. Introducción a Rusia
2. Economía rusa
3. La negociación en Rusia.
4. Sectores de interés

El alumno debe seleccionar uno de los siguientes bloques regionales:
- AMÉRICA
- ORIENTE MEDIO Y ÁFRICA

AMÉRICA. Economía de América

Instituciones y Acuerdos en América

1. Comisión Económica Para América Latina
2. Banco Interamericano de Desarrollo
3. Mercado Común del Sur (Mercosur)
4. Otras instituciones y acuerdos.

Haciendo Negocios en México (*)

1. Introducción a México
2. Visión Económica
3. Acuerdos de Libre Comercio.
4. La Inversión Directa Externa (FDI)
5. Análisis de los sectores: Software, Agribusiness, Plásticos, Calzado
6. Abriendo una empresa en México

Haciendo Negocios en Brasil (*)

1. Introducción al Brasil.
2. La economía brasileña.
3. La Unión Europea y Brasil.
4. Comercio Exterior Brasileño
5. Inversión Directa Extranjera (FDI)
6. FDI: Sectores y Tendencias.
7. La Industria Farmacéutica
8. Asociaciones Público Privadas en Brasil (PPPs)

Haciendo Negocios en Sao Paulo

1. Sao Paulo, la “Locomotora Económica”
2. Economía de Sao Paulo
3. Haciendo Negocios en Sao Paulo
4. Sector público y privado.
5. Oportunidades de Negocio en Sao Paulo

Coca Cola: Estrategia Global

1. La empresa Coca Cola
2. Análisis FODA (SWOT)
3. Estrategia de marca
4. El sistema de embotellado local
5. Estrategias para América, Asia y África

ORIENTE MEDIO Y ÁFRICA.

Economía de África

Instituciones y acuerdos en África

1. Banco Africano de Desarrollo
2. Unión Africana
3. NEPAD
4. Otros acuerdos

Instituciones y acuerdos en Oriente Medio

1. Comisión Económica y Social para el Oeste Asiático
2. Liga de los Estados Árabes
3. Banco Islámico de Desarrollo
4. Unión del Magreb Árabe
5. Otros acuerdos

Los países musulmanes

1. Introducción al Islam
2. Perfiles culturales. Negociación intercultural.
3. Economía islámica.
4. Visión macroeconómica de los países árabes.
5. Análisis de empresas árabes.

Haciendo Negocios en Dubai EAU

1. Introducción a Dubai Emiratos Árabes Unidos
2. Visión Económica
3. La Inversión Directa Externa (FDI) en Dubai. ¿Por qué invertir en Dubai?
4. Abriendo una empresa en Dubai
5. Haciendo Negocios en Dubai

Haciendo Negocios en Nigeria y Sud África