Master en Comercio Exterior Maestría Magíster en Comercio Internacional

Catálogo.

La Globalización y las instituciones internacionales

1. La globalización y los negocios internacionales.
2. Evolución de la economía internacional.
3. Análisis de las principales organizaciones internacionales (Naciones Unidas, Organización Mundial del Comercio -OMC-, Banco Mundial, FMI, ...). Acuerdos de integración y libre comercio.
4. El Estado del Mundo.
5. Estadísticas internacionales.

Documentos de Importación y Exportación

1. La importancia de los documentos en las operaciones de importación y exportación.
2. Documentos de Origen.
3. Documentos Comerciales.
4. Documentos Administrativos.
5. Otros documentos.

Aduanas. Procesos de importación y exportación

1. Las aduanas en el comercio exterior.
2. Valor en Aduana.
3. Clasificación de mercancías.
4. El agente de aduanas.
5. Importación y Exportación en la Unión Europea.
6. Regímenes Aduaneros.

Incoterms

1. Introducción.
2. Análisis de los Incoterms.
3. Grupo E: EXW.
4. Grupo F: FAS FCA FOB.
5. Grupo C: CFR CIF CPT CIP.
6. Grupo D: DES DEQ DDU DDP DAF.
7. ¿Cómo se utilizan?.

Logística Internacional y embalaje

1. Introducción a la logística y el transporte internacional.
2. Criterios de selección del medio de transporte más adecuado.
3. Documentos del transporte internacional (Bill of Lading o Conocimiento de Embarque, AWB, CMR, CIM, etc.)
4. Costes y seguro.
5. Embalaje y contenedores.
6. Transporte marítimo internacional.
7. Transporte aéreo.
8. Transporte por carretera.
9. Transporte por ferrocarril.
10. Transporte multimodal.

1. Introducción a las formas de pago internacionales.
2. Cheques y transferencias.
3. Remesa simple y documentaria.
4. Créditos documentarios. Tipos, modalidades y variantes. Contenido. Check list documental.
5. Análisis de créditos documentarios.
6. La nueva UCP 600.

Financiación internacional y mercados de divisas

1. Los mercados de divisas internacionales.
2. El Seguro de Cambio.
3. La Balanza de Pagos. Interpretación.
4. Financiación importaciones y exportaciones.
5. Créditos de financiación.
6. Otras modalidades (Factoring, leasing, etc.).

Contratación internacional

1. Los contratos internacionales.
2. La Convención de Viena.
3. Cláusulas habituales de un contrato de compraventa internacional.
4. Arbitraje internacional.
5. Análisis de casos.

Departamento Exportación

1. El departamento de exportación / internacionalización.
2. Organización de un departamento de exportación.
3. Funciones de un departamento de exportación.
4. El Director de Exportación.
5. Recursos Humanos necesarios.

International e-business

1. La nueva economía.
2. Modelos de negocios.
3. e-Procesos (CRM, SCM, Call centers, e-Procurement,...)
4. e-Seguridad (Firma y certificado digital, Protocolos SSL, SET, etc.)
5. Técnicas digitales.

Marketing internacional

1. Los negocios internacionales.
2. Marketing internacional aplicado a los negocios internacionales.
3. El plan de marketing internacional.

Estudios de los mercados internacionales

1. Los estudios de mercados internacionales.
2. ¿Qué exportar?, ¿Dónde exportar?, ¿Cómo exportar?.
3. Métodos de realización.
4. Análisis PEST.
5. Análisis de un estudio de mercado.

Estrategias producto

1. El producto en los mercados internacionales.
2. Modificaciones y adaptaciones del producto.
3. Estrategias de producto.
4. La política del producto y el e-business. Agregación de valor digital.
5. La calidad desde el punto de vista del marketing internacional.
6. Normas y Certificaciones. El marcado CE.

Precios exportación

1. La política de precios internacional.
2. Cálculo de precios de exportación. Precios e Incoterms.
3. Estrategias de precios internacionales.
4. Estrategias de precios y e-business.

Promoción Internacional. Esta unidad se compone de los siguientes temas:

1. Políticas de promoción internacional.
2. Promoción internacional directa e indirecta.
3. Advertising & publicity.
4. Relaciones públicas.
5. Catálogos.

La marca país.

1. El concepto de marca país.
2. La estrategia de internacionalización y la marca país.
3. CASO: La imagen país de España.
4. Análisis de otros países.

1. Los viajes comerciales
2. Organización del viaje.
3. La venta internacional.
4. Actividades post-viaje.

1. La importancia de las ferias en los procesos de internacionalización.
2. Objetivos. Preparación y organización.

e-Promoción

1. e-Promoción. Banners.
2. Generar Interactividad y tráfico en nuestro site.
3. Programas de co-branding y de afiliación.

1. Posicionamiento en Google.
2. El algoritmo PageRank de Google.
3. ¿Qué ve google?.
4. Cálculo de PageRank. PR=0
5. ¿Por qué no salimos en Google?.

Distribución Internacional. Esta unidad se compone de los siguientes temas:

Distribución Internacional

1. La distribución en los mercados exteriores.
2. Exportación indirecta.
3. Asesoría.
4. Exportación asociada. Consorcios de exportación.
5. Trading Company.
6. La distribución tradicional y el e-business.
7. Agregación de valor a la red de distribución.

Distribución directa

1. Distribución mediante Importador / Distribuidor.
2. Representante internacional.
3. Personal propio de la empresa.
4. Joint ventures.
5. Filiales de venta / producción
6. Licencias.
7. Franquicias.
8. Otras formas de internacionalización.

1. Criterios de selección del representante / distribuidor.
2. Perfil del representante / distribuidor internacional.
3. El contrato de distribución.
4. Métodos de búsqueda
5. Control del representante.

Segmentación, marca y posicionamiento

1. La segmentación en los mercados internacionales.
2. Criterios de segmentación de mercados. Etapas .
3. La importancia de la marca en la estrategia de internacionalización.
4. Estrategias de marca.
5. El posicionamiento en los mercados internacionales.
6. Estrategias de posicionamiento.

Comercio Internacional y Medioambiente

1. Introducción al medio ambiente.
2. El medio ambiente y el comercio internacional.
3. El medio ambiente en la Unión Europea.
4. Marketing ecológico

Idiomas para los negocios: Inglés, Francés o Portugués