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Contenido:
- La segmentación en los mercados internacionales.
- Criterios de segmentación de mercados. Etapas de un proceso de segmentación internacional.
- La importancia de la marca en la estrategia de internacionalización.
- Estrategias de marca en los mercados exteriores.
- El posicionamiento en los mercados internacionales.
- Estrategias de posicionamiento.
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Objetivos
- Entender la importancia de la segmentación internacional en nuestras estrategias de marketing e
internacionalización.
- Tener criterios para aplicar una estrategia de marca Global o
adaptada a los mercados, así como gestionar la marca en los mercados
internacionales.
- Saber que criterios hay que aplicar para posicionar una marca en los
mercados internacionales.
Resumen: Criterios de segmentación y posicionamiento en los mercados internacionales. La marca y la estrategia de internacionalización
Sin duda, lo ideal para una empresa sería poder ofrecer tantos
productos diferentes como clientes tenga, es decir,
intentar ofrecer a cada cliente un producto personalizado según sus necesidades.
Como ello es prácticamente imposible, hay que buscar métodos para intentar
ofrecer productos personalizados para diferentes grupos o segmentos de mercado.
Una opción es atacar los diferentes nichos de mercado a los que podemos acceder,
y ser capaces de satisfacer sus necesidades y demandas para cada uno de ellos,
que seguramente serán diferentes en cada nicho. Ello es posible con la
segmentación de mercados, que permite dividir el mercado en grupos de
potenciales clientes con necesidades o perfiles similares y que presenten unos
hábitos de compra similares.
Segmentar un mercado es hacer particiones lo más uniformes de la población
de manera que permitan abordar óptimamente el mercado. La empresa se plantea la
segmentación cuando quiere manejar un mercado tanto para vender como para la
creación de redes comerciales. Segmentar es un método de clasificar la
población, que busca la existencia de relaciones entre una variable del
comportamiento del consumidor hacia un producto y varios parámetros
objetivables.
La marca ha sido considerada sólo como una herramienta de diferenciación
comercial. El concepto de marca es dinámico y no estático, esta puede
evolucionar en función de los mercados (hábitos de los consumidores, nichos,
etc.). También deberemos tener presente si nuestra marca es global o
local, es decir, una única marca o diferentes en función de segmentos
diferentes, nichos, o zonas geográficas. El ejemplo de marcas
globales los
encontramos cada vez más en los productos de alta tecnología, al igual que las
marcas de los productos de lujo.
El incremento de los viajes internacionales, las nuevas tecnologías de la
información, etc. tienden a homogeneizar los mercados, siendo ahora más
similares que nunca. Los hábitos de gasto y consumo tienden a ser iguales en
muchos países, luego en estos mercados homogéneos será lógico pensar en marcas
homogéneas. El segmento de edad a donde va dirigida la marca también influye. Al
igual que los estereotipos
culturales, imagen de país, idiosincrasia, etc.
El posicionamiento es una estrategia de comunicación basada en el acto de
colocar una marca en la mente del consumidor. Posicionar un producto, consiste
en lograr que ese producto tenga un determinado significado, dentro del segmento
de mercado al que se dirige, bien mediante las características propias, o a
través de las campañas publicitarias, siguiendo las estrategias de comunicación.
El objetivo de posicionar un producto, es el de conseguir que ocupe un
determinado lugar en la mente de los consumidores, diferenciándolo de los
competidores.
Idiomas: 
 
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Resumen:  
Master Executive Comercio Internacional, Global Marketing
e Internacionalización - Master
Comercio Exterior y Marketing Internacional - Postgrado Marketing Internacional
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