Políticas de promoción internacional

Esta unidad didáctica de promoción internacional se compone de los siguientes temas:

• La promoción internacional.
• Políticas de promoción.
• Promoción internacional directa e indirecta.
• Advertising & publicity.
• Relaciones públicas.
• Catálogos.

Influencia imagen país.

1. El concepto de marca país.
2. La estrategia de internacionalización y la marca país.
3. CASO: La imagen país de España.
4. Análisis de otros países.

• Los viajes comerciales internacionales.
• Organización del viaje.
• La venta internacional.
• Actividades post-viaje.

• La importancia de las ferias en los procesos de internacionalización.
• Objetivos de la participación.
• Preparación y organización de ferias internacionales.
• Ferias en el mundo.

e-Promoción.

• e-Promoción
• Técnicas para promocionarse en los buscadores.
• Banners.
• Promoción por email.
• Generar Interactividad y tráfico en nuestro site.
• Programas de co-branding y de afiliación.
• Análisis de la información básica del site: visitas, usuarios, etc.
• Medición de audiencias.

Objetivos

• Saber diseñar las estrategias de promoción internacional más adecuada a cada mercado.
• Entender la importancia de la marca "imagen país" y saber como usarla a favor de nuestras estrategias de internacionalización.
• Entender la importancia de las ferias internacionales en nuestras estrategias de promoción internacional.
• Saber planificar correctamente los viajes comerciales internacionales.

Resumen:

La política de promoción es otro de los factores clave en la internacionalización. Además del dilema entre promoción Global o local, el tipo de promoción que deberemos realizar irá íntimamente ligado a los sistemas de distribución que tengamos en los mercados exteriores. En una distribución directa, el exportador deberá asumir toda la promoción, mientras que en una exportación indirecta (agente, importador, etc.) será normalmente una promoción compartida o incluso controlada y diseñada en su totalidad por la red de distribución.

La influencia de la imagen de marca país en las exportaciones es un dato muy significativo que todo exportador deberá tener muy en cuenta. La imagen de un país en los mercados exteriores depende de muchos factores, entre ellos las políticas de promoción exterior que los gobiernos realizan para mejorar esta imagen. En general, el exportador no podrá actuar sobre el importador para modificar esta imagen, lo más recomendable es intentar analizar la imagen de nuestro país en los mercados objetivos. Si esta imagen es positiva, lo más lógico será usarla en nuestro favor en los planes de marketing, pero si es negativa lo aconsejable será usar el MIX para desviar la atención del importador hacia otras variables del marketing.

Las ferias internacionales son sin ninguna duda un elemento clave en el marketing internacional. Los exportadores las usan tanto para abrir mercados, como para presentar productos nuevos o apoyar el trabajo de los distribuidores. La participación en una feria vendrá definida por el plan de marketing internacional que hayamos realizado. Este nos dirá a qué ferias deberemos ir y qué presupuesto podremos tener. La participación en una feria exterior es bastante costosa, y por ello la empresa deberá fijar exactamente cuáles son los objetivos de la asistencia a las ferias.

El viaje de negocios internacional (de prospección, de visita a la red de distribución, de apertura de mercados), es un factor clave en la internacionalización empresarial. Hoy en día, es la única forma posible de conocer la realidad de cada mercado y sobre todo conocer personalmente e in situ a nuestra clientes. La organización del mismo debe realizarse con sumo cuidado, ya que ante todo viajar es costoso. Por otra parte, los viajes deberían ser una de las conclusiones que nuestro plan de marketing internacional haya definido, es decir, el motivo de viajar a un país debe tener un objetivo bien claro y definido.

Internet un medio más que debemos incorporar en nuestra política de promoción internacional. La red permite ofrecer a nuestros clientes la información instantáneamente y sobre todo le permite INTERACTUAR; ésta es la gran diferencia. El consumidor adquiere un papel activo. Muchas empresas utilizan los medios de comunicación tradicionales para desencadenar deseos para a continuación ofrecer los servicios en la red, que posibilite cerrar operaciones y fidelizar. clientes. Estamos en la época del 121 y la tendencia es a crear e-comunidades. En esta unidad estudiaremos como registrarnos en los principales motores de búsqueda de Internet, servicios especializados, etc y valorar la efectividad de los banners.

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