UE optativas (Licenciatura África)

EENI- Escuela Superior de Negocios Internacionales

Las asignaturas optativas de la Licenciatura en negocios interafricanos a distancia, sexto semestre, 5 ECTS)

Las asignaturas optativas - Licenciatura en negocios interafricanos (sexto semestre)

El estudiante debe elegir 5 ECTS entre la lista de asignaturas propuestas por la Universidad:

1. No a la corrupción [4]
2. Los documentos del comercio exterior [1]
3. La financiación del comercio internacional [4]
4. El contrato internacional [2]
5. La distribución internacional [5]
6. La promoción internacional [5]
7. La negociación intercultural [3]
8. Los estudios de los mercados internacionales [2]
9. La política de producto sobre los mercados internacionales [2]
10. El precio a exportación [1]
11. La segmentación, la marca y el posicionamiento [4]
12. La ética y los negocios [1]
13. Introducción al cristianismo (para los estudiantes musulmanes) [4]
14. Introducción al islam (para los estudiantes cristianos) [4]
15. Actividades deportivas, culturales, de cooperación o de representación de estudiantes [4]
16. Mentor estudiantes de la Universidad [4]

Programa de la asignatura: No a la corrupción en el comercio internacional (4 ECTS)

Los objetivos del tema «No a la corrupción en los negocios internacionales» son los siguientes:

1. Sensibilizar sobre los terribles efectos de la corrupción
2. Analizar las causas de la corrupción en los negocios internacionales
3. Conocer las herramientas que una empresa exportadora puede implantar para luchar contra la corrupción

1- Transparencia Internacional y la lucha contra la corrupción

1. Introducción a Transparencia Internacional
2. El índice de percepción de la corrupción
3. El Barómetro mundial de la corrupción
4. El Índice de fuentes de soborno
5. El informe mundial sobre la corrupción
6. Los principios de transparencia y de prevención de la corrupción para las empresas
7. El índice de corrupción de los países exportadores

2- La Responsabilidad social corporativa (RSE)

1. Introducción a la responsabilidad social corporativa
2. Las iniciativas: el informe mundial e InFocus (Organización internacional del trabajo)
3. El Índice de Sostenibilidad Dow Jones
4. La responsabilidad social y la Unión Europea

3- El Pacto mundial de las Naciones Unidas

1. Introducción a Pacto mundial de las Naciones Unidas
2. Los 10 príncipes del Pacto mundial
3. Como adherirse a Pacto mundial
4. La Declaración universal de los derechos de hombre
5. La Declaración de la Organización internacional del trabajo relativa a los principios y derechos fundamentales en el trabajo
6. La Convención de las Naciones Unidas contra la corrupción
7. La Declaración de Rio sobre Medio Ambiente y Desarrollo

4- Las medidas anti-corrupción de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE).

1. Las líneas directrices de la OCDE para empresas multinacionales
2. La lucha contra la corrupción el sector público
3. La Convención para Combatir el Cohecho de Servidores Públicos Extranjeros en Transacciones Comerciales Internacionales (OCDE)
4. La supresión electrónica de ventas
5. Los intermediarios en las transacciones comerciales internacionales
6. El Programa Anticorrupción de la OCDE para América Latina
7. El Código Iberoamericano de buen gobierno
8. Los impuestos y los delitos
9. La integridad en los negocios en África

5- La cláusula anti-corrupción de la Cámara de comercio internacional

1. Introducción a la Cámara de comercio internacional (CCI)
2. La cláusula anti-corrupción de la Cámara de comercio internacional
3. La implementación de la cláusula anti-corrupción
4. El esquema de la cláusula anti-corrupción

6- Las instituciones y las iniciativas relacionadas con la lucha contra la corrupción internacional.

1. El Grupo de Estados contra la Corrupción
2. La Iniciativa para la Recuperación de Activos Robados
3. La Academia Internacional contra la corrupción
4. La Convención Interamericana contra la corrupción
5. El Código Iberoamericano de Buen Gobierno
6. El Grupo de Acción Financiera Internacional
7. La Iniciativa de Alianza contra la corrupción del Foro Económico Mundial
8. La Integridad Financiera Global
9. La lucha contra la corrupción de la Unión Europea

7- La Convención de la Unión Africana sobre la prevención y la lucha contra la corrupción.

1. Introducción al Consejo consultativo de la Unión Africana sobre la corrupción
2. El programa regional de la lucha contra la corrupción en África
3. La Convención de la Unión Africana sobre la prevención y la lucha contra la corrupción

Programa de la asignatura: los documentos de exportación y de importación (1 ECTS)

1. Los documentos en las operaciones de importación y de exportación
2. Los documentos de origen (el certificado de origen...)
3. Los documentos comerciales (la factura proforma, la factura, la lista de embarque...)
4. Los documentos del transporte internacional (el conocimiento de embarque B/L...)
5. Los documentos administrativos
6. Otros documentos del comercio internacional
7. Casos de estudio:
   1. La documentación para una exportación de pescado a Angola
   2. Los documentos necesarios para exportar a Brasil

Los objetivos del tema «Los documentos del comercio internacional»:

1. Conocer los documentos del comercio internacional
2. Saber rellenar los documento de importación y de exportación
3. Saber realizar los check-lists correspondientes

Programa de la asignatura: la financiación del comercio internacional (4 ECTS)

1- La financiación internacional.

1. La financiación de las importaciones y de las exportaciones
2. Los riesgos de la actividad exportadora
3. El riesgo país
4. Los créditos de financiación y de prefinanciación de las exportaciones
5. El crédito a exportación (OECD)
6. Otros formas de financiación del comercio internacional
7. Casos de estudio

2- El mercado de divisas FOREX.

1. Introducción a los mercados internacionales de divisas (FOREX)
2. Las crisis financieras
3. Tasa Tobin
4. Los tipos de cambio
5. El riesgo de cambio
6. El seguro de cambio
7. Los mercados al contado y a plazo
8. Los tipos de cobertura
9. Las opciones sobre divisas
10. El Banco de Pagos Internacionales
11. El comercio de divisas: bancos centrales, empresas, intermediarios, fondos de cobertura, inversores y especuladores
12. El Banco Central Europeo. El Euro
13. Análisis de vulnerabilidad
14. Caso de estudio: la balanza de pagos como herramienta de análisis del riesgo de solvencia de un mercado

3- bonos y garantías internacionales

1. Introducción a los bonos y a las garantías internacionales
2. Las licitaciones y los bonos «performance»
3. Las fianzas por pago anticipado / progreso
4. Las retenciones y los bonos «On Demand»
5. Otros tipos de garantías
6. La gestión de los bonos y de las garantías
7. Los bonos bancarios
8. Los registros de responsabilidad del cliente
9. Las reglas para la emisión de bonos y de garantías de la Cámara de Comercio Internacional
10. El descuento de facturas
11. Los avales

Los objetivos del tema «La financiación internacional»:

1. Entender las modalidades de financiación de las importaciones y de las exportaciones
2. Comprender los riesgos asociados a las operaciones de comercio exterior
3. Saber cómo gestionar la prefinanciación y la financiación de las exportaciones
4. Conocer el funcionamiento de los bonos y de las garantías internacionales en las operaciones de comercio exterior
5. Entender el papel de los mercados internacionales de divisas en el comercio exterior
6. Conocer el funcionamiento de los mercados al contado y a plazo
7. Saber cómo cubrir el riesgo de cambio de las exportaciones y de las importaciones

Programa de la asignatura: los contratos de venta internacional (2 ECTS)

1. Introducción a los contratos internacionales
2. Los riesgos del comercio internacional
3. Los instrumentos de minimización del riesgo
4. La Comisión de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil Internacional (CNUDCI)
5. La Convención de las Naciones Unidas sobre los contratos de venta internacional de mercancías
6. La Convención de Viena
7. La Conferencia de La Haya de Derecho internacional Privado
8. Las cláusulas habituales de un contrato de venta internacional
9. La cláusula anti-corrupción de la Cámara de comercio internacional (ICC)
10. El arbitraje internacional
11. Casos de estudio.
    1. Ejemplos de contratos: el distribuidor, importador, agente.
    2. El análisis de un contrato de venta internacional
    3. Los contratos de distribución internacional

Los objetivos del tema «Los contratos internacionales»:

1. Comprender los principios fundamentales y la importancia de los contratos en el comercio internacional
2. Saber utilizar las principales cláusulas de un contrato de venta internacional y minimizar los riesgos
3. Conocer las principales instituciones internacionales y las conferencias relacionadas con los contratos de venta internacional
4. Conocer el funcionamiento de un proceso de arbitraje internacional

Programa de la asignatura: la distribución internacional (5 ECTS)

1- La distribución internacional:

1. Introducción a las políticas de distribución internacional
2. La exportación indirecta
3. La asesoría de comercio exterior
4. La exportación asociada
5. Los consorcios de exportación
6. Las trading
7. La distribución internacional y el e-business
8. Agregación de valor a la red de distribución internacional
9. Casos de estudio:
   1. El Grupo Maruhon (Japón)
   2. El vino español en Suecia
   3. El Grupo Gigante (México)
   4. La distribución de productos de consumo en el Perú
   5. El Portal Alibaba - Taobao (China)

2- La distribución internacional directa.

1. La distribución internacional mediante importador o distribuidor
2. El representante internacional
3. El personal propio de la empresa
4. Las empresas mixtas
5. Las filiales de venta y de producción
6. La internacionalización a través de licencias y de franquicias
7. Otras formas de distribución internacional
8. Casos de estudio:
   1. La distribución en Japón de productos agro-alimentarios
   2. La distribución en Arabia Saudita
   3. Análisis de las estrategias de distribución de varias empresas (Mango, Quilmes, Neck Neck...)
   4. Intel en Costa Rica

3- La gestión de la red de distribución internacional.

1. Los criterios de selección del representante o distribuidor
2. El perfil del representante (distribuidor) internacional
3. Los métodos de búsqueda de representantes / distribuidores
4. El contrato de distribución internacional
5. El control del representante internacional
6. La venta a las grandes superficies
7. Casos de estudio:
   1. Exclusividad internacional
   2. El Grupo Formica
   3. AL-KO
   4. El Grupo de inversiones Suramericana
   5. La experiencia de Motorola y Wal-Mart en China

Los objetivos de la asignatura «La distribución internacional»:

1. Entender las diferentes estrategias de distribución internacional
2. Saber seleccionar la estrategia de distribución más adecuada para cada mercado
3. Entender la importancia de una correcta gestión de nuestra red de distribución internacional
4. Conocer los cambios y las tendencias en la distribución internacional

Programa de la asignatura: la promoción internacional (5 ECTS)

1- La promoción internacional:

1. Introducción a la política de promoción internacional
2. Las políticas de promoción internacionales
3. Las estrategias de promoción local, regional y mundial
4. La estrategia de promoción y los nuevos mercados de exportación
5. La promoción internacional directa e indirecta
6. El MIX de promoción internacional
7. Advertising y publicidad
8. La campaña de promoción internacional
9. Las relaciones públicas
10. Casos de estudio

2- Ferias internacionales.

1. La importancia de las ferias internacionales en los procesos de internacionalización
2. Los objetivos de la participación
3. La preparación y la organización de las ferias internacionales
4. Casos de estudio
   1. Cosentino
   2. Ferias en Alemania y en China

3-Marca país.

1. El concepto de marca país
2. La influencia de la imagen de marca de país en el marketing internacional
3. La marca país como ventaja competitiva
4. La estrategia de internacionalización y «marca país»
5. Rankings internacionales
6. Las agencias de calificación
7. Casos de estudio:
   1. La marca España en China
   2. Índice de imagen país
   3. El Grupo Modelo (México).
   4. Crisis económicas y marca país
   5. La marca país de la Argentina, Colombia y Perú

4- Los viajes de promoción internacionales.

1. Los viajes comerciales internacionales y el marketing internacional
2. La organización del viaje internacional
3. La venta internacional
4. Las actividades post viaje

5- La e-Promoción y el marketing internacional

1. Conceptos de la promoción digital
2. Las técnicas de posicionamiento en los buscadores
3. Como generar interactividad y tráfico en nuestro sitio
4. Los programas de co-branding y de afiliación
5. Análisis de la información básica del sitio: visitas, usuarios, etc.

6- Las redes sociales y la promoción internacional

1. La Web 2.0 en un mundo globalizado
2. Conceptos claves: Folcsonomía, mashup, Cloud computing..
3. Compartición de contenidos: Fotos (Flickr), documentos (Slideshare) y Vídeos (Youtube)
4. Uso empresarial de Facebook y Twitter
5. Las redes sociales profesionales (LinkedIn, Xing...)
6. Los marcadores sociales
7. Caso de estudio: Google+
8. La sindicación de contenidos: agregadores de noticias RSS, Podcasting
9. Uso de Blogs en las empresas
10. Caso de estudio: estrategia de redes sociales
11. Uso de Wikis en las empresas
12. Modelos de negocio de la empresa 2.0

Los objetivos de la asignatura «La promoción internacional».

1. Saber diseñar las estrategias de promoción internacional más adecuada a cada mercado
2. Entender la importancia de la marca «imagen país» y saber cómo usarla a favor de nuestras estrategias de internacionalización
3. Entender la importancia de las ferias internacionales en nuestras estrategias de promoción internacional
4. Saber planificar correctamente los viajes comerciales internacionales
5. Entender los conceptos básicos de e-promoción y saber cómo aplicarlos al marketing internacional
6. El valorar la importancia de las redes sociales en el marketing internacional y saber diseñar una estrategia de redes sociales

Programa de la asignatura: la negociación intercultural (3 ECTS).

1. Introducción a la negociación intercultural
2. La cultura y la sociedad global
3. Las culturas de contexto alto y bajo (Edward Hall). Su influencia en la negociación
4. La dimensión cultural (Hofstede): la distancia al poder, individual / colectivo, la orientación a largo plazo...
5. Las siete dimensiones de la cultura
6. La comunicación intercultural y el plan de marketing internacional
7. La gestión intercultural y negocios internacionales
8. Patrones culturales y mercados
9. El dinamismo confuciano
10. Las estrategias de negociación intercultural por países
11. Introducción a la religión y su influencia en los negocios internacionales
12. Casos prácticos:
    1. Negociación en China
    2. Negociación en los países musulmanes
    3. La percepción de los azulejos en diferentes mercados
    4. Las dimensiones de Hofstede y las religiones del mundo

Los objetivos de la asignatura «Negociación intercultural»:

1. Entender la importancia de la negociación intercultural en el comercio internacional
2. Definir patrones culturales internacionales
3. Saber diseñar e incorporar estrategias de negociación intercultural en nuestras relaciones internacionales

Programa de la asignatura: los estudios de mercados internacionales (2 ECTS).

1. Los estudios de mercados internacionales
2. ¿Qué exportar?
3. ¿Dónde exportar?
4. ¿Cómo exportar?
5. Los métodos de realización de un estudio de mercado internacional
6. El análisis cuantitativo
7. Los métodos cualitativos
8. El Análisis PEST (político, económico, social y tecnológico)
9. Ejemplos de estudios de mercados internacionales
10. Caso de estudio:
    1. Análisis de un estudio de mercado internacional
    2. Rentabilidad del mercado
    3. Potencial de ventas en los mercados exteriores
    4. Análisis de un mercado usando la herramienta de acceso a los mercados de la Unión Europea

Los objetivos de la asignatura «Los estudios de mercado internacionales»

1. Entender la importancia de los estudios de mercados internacionales en las estrategias de internacionalización
2. Saber analizar un estudio de mercado internacional
3. Saber utilizar el análisis PEST (político, económico, social y tecnológico)

Todos nuestros estudiantes disponen de la herramienta EENI de estudio y el acceso a los mercados.

Programa de la asignatura: las políticas de producto / servicio de exportación (2 ECTS)

1) Las estrategias internacionales de producto / servicio.

1. El producto en los mercados internacionales
2. Las estrategias de producto / servicio
3. Las modificaciones y las adaptaciones del producto / servicio
4. La normalización, la adaptación y la diversificación de productos
5. Los productos / servicios estandarizados globales
6. Los productos / servicios adaptados localmente
7. La marca y el producto / servicio
8. La política del producto y el e-business
9. E-producto (del producto tradicional al digital)
10. La agregación de valor digital
11. El análisis estratégico
12. El portafolio de productos
13. La matriz BCG y McKinsey
14. La curva de experiencia
15. Casos de estudio:
    1. Campofrío
    2. NIKE
    3. Adaptación de un producto agro-alimentario al mercado sudamericano
    4. Adaptación de azulejos a diferentes mercados

2) La calidad desde el punto de vista del marketing internacional.

1. La calidad y el marketing internacional
2. Las normas y las certificaciones
3. El Marcado CE

Los objetivos de la asignatura «Las estrategias de producto / servicio en los mercados internacionales» son los siguientes:

1. Saber diseñar las estrategias de producto / servicio para los mercados internacionales
2. Entender la importancia de la necesidad de la adaptación del producto / servicio a los diferentes mercados y culturas
3. Saber cómo agregar valor al producto tradicional con servicios de valor añadido digitales

Programa de la asignatura: la política de precios de exportación (1 ECTS)

1. La política de precios internacional
2. El ciclo de vida de un producto y la política de precios internacional
3. El cálculo de los precios de exportación
4. Los precios de exportación y los Incoterms
5. Las estrategias de precios internacionales
6. Las opciones disponibles para el exportador
7. Las estrategias de precios y el e-business
8. Casos de estudio:
   1. El cálculo de precios de exportación de un mueble
   2. La política de precios de exportación en función de la inflación
   3. La política de precios de NINTENDO
   4. Una estrategia de precios para América Latina

Los objetivos de la asignatura «Precios de exportación» son.

1. Entender la importancia de una correcta política de precios internacionales
2. Saber diseñar una estrategia de precios internacionales y evaluar su repercusión en el marketing mix internacional
3. Saber calcular los precios de exportación para diferentes mercados

Programa de la asignatura: la segmentación, la marca y el posicionamiento en los mercados internacionales (4 ECTS)

1- Segmentación internacional.

1. La importancia de la segmentación de los mercados internacionales
2. Los criterios de segmentación de mercados
3. Las etapas de un proceso de segmentación internacional
4. Los nichos de mercado
5. Las estrategias de segmentación de mercados: concentrado, diferenciado, especialización de productos, especialización del mercado y cobertura total del mercado
6. Casos de estudio:
   1. Land Rover
   2. El Grupo Arcor
   3. Los hoteles Melia
   4. Volkswagen
   5. Cencosud

2- Las estrategias de marca y de posicionamiento en los mercados internacionales.

1. La importancia de la marca en la estrategia de internacionalización
2. El valor de una marca
3. Las estrategias de marca en los mercados exteriores
4. Las marcas globales, regionales y locales
5. El posicionamiento en los mercados internacionales
6. Las estrategias de posicionamiento
7. Las veintidós leyes inmutables del marketing
8. Casos de estudio:
   1. Estrategia de regionalización de marca de Unilever
   2. La banca española en América Latina
   3. Las mejores marcas globales y de América Latina

Los objetivos de la asignatura «Segmentación, marca y posicionamiento en los mercados internacionales» son los siguientes:

1. Entender la importancia de la segmentación internacional en las estrategias de marketing e internacionalización
2. Saber diseñar una estrategia de marca global o adaptada a los mercados, así como gestionar la marca en los mercados internacionales
3. Saber cómo posicionar una marca en los mercados internacionales

Programa de la asignatura: La ética mundial y los negocios internacionales (1 ECTS)

1. Introducción a la ética mundial
2. Las fuentes de la ética mundial
3. Las religiones como  «tradiciones de sabiduría» de la humanidad
4. La investigación de un modelo de ética mundial
5. Los dos principales principios de la ética mundial
   1. Armonía de las religiones
   2. Ahimsa (No-Violencia)
6. La compatibilidad del modelo de ética global con las religiones del mundo
7. Las implicaciones para el marketing internacional
8. Empresarios que aplican modelos basados en la ética global
9. ¿Por qué necesitamos una ética mundial?

Los objetivos de la asignatura «Un modelo de ética global para los negocios internacionales» son:

1. Definir los fundamentos de un modelo de ética global
2. Entender las religiones de la humanidad como fuentes de un modelo de ética global
3. Analizar los dos principios claves de la ética global: Ahimsa (No violencia) y la armonía entre las religiones
4. Reflexionar sobre el impacto del modelo de ética global en las empresas (marketing, estrategias, relaciones...)
5. Analizar el perfil de mujeres y hombres de negocios de todo el mundo que aplican modelos de ética global

«... El principio de la no violencia de Mahatma Gandhi y el testimonio de Sri Ramakrishna sobre la armonía entre las religiones: aquí tenemos la actitud y el espíritu que puede hacer posible que la raza humana pueda crecer juntos en una sola familia - y en la Era Atómica, esta es la única alternativa a la destrucción entre nosotros mismos.» Arnold Toynbee.

Programa de la asignatura: el cristianismo (para los estudiantes musulmanes) (4 ECTS)

1. Introducción a cristianismo
2. Las denominaciones del cristianismo
3. El cristianismo en el mundo
4. Introducción al catolicismo
5. Introducción al protestantismo
6. Introducción a la ortodoxia
7. Otras confesiones cristianas
8. Los espacios económicos de la civilización occidental cristiana

Los objetivos del tema «El cristianismo» son los siguientes:

1. Aprender los principios fundamentales del cristianismo
2. Analizar las diferentes denominaciones cristianas (el catolicismo, el protestantismo, la ortodoxia...)
3. Comprender los principios éticos cristianos
4. Saber la distribución del cristianismo en el mundo
5. Analizar la influencia del cristianismo en los negocios
6. Conocer el papel fundamental del cristianismo en el espacio económico la civilización cristiana occidental
7. Analizar los espacios económicos de la civilización cristiana occidental

Programa de la asignatura: islam (para los estudiantes cristianos) (4 ECTS)

1. Introducción al islam
2. El profeta Mahoma
3. El Santo Corán
4. La expansión del islam
5. El primer cisma islámico: lossunitas y los chiitas
6. Introducción a sufismo
7. Los cinco pilares del islam: la profesión de fe, la oración, la caridad (zakat), el ayuno y la peregrinación a La Meca
8. La Declaración del Cairo sobre los derechos del hombre en el Islam
9. La Comunidad musulmana (Oumma) en el mundo
10. El islam y los negocios
11. El espacio económico de la civilización islámica
12. Introducción a la charia (derecho islámica), el Fiqh (Jurisprudencia islámica), la economía y la banca islámica

Los objetivos del tema «Islam» son los siguientes:

1. Comprender los pilares del islam
2. Analizar las principales ramas del islam: los sunitas y los chiitas
3. Comprender los principios éticos del islam
4. Analizar el concepto de Comunidad musulmana (Oumma)
5. Analizar la influencia del islam en los negocios
6. Comprender los principios de la economía islámica y de las finanzas islámicas
7. Conocer el papel fundamental del islam en el espacio económico de la civilización islámica
8. Analizar los espacios económicos de la civilización islámica, los procesos de integración económica y sus interrelaciones con las otras civilizaciones

1. ECTS = SistemaEuropeo de Transferencia y Acumulación de Créditos
2. CECT = Crédito de Evaluación Capitalizable y Transferible (CAMES)

Ejemplos de las asignaturas optativas (Licenciatura en negocios interafricanos a distancia, sexto semestre, optativa)

Idioma de las asignaturas optativas de la Licenciatura en negocios interafricanos (sexto semestre): + Bachelor's Degree Africa (o Licence Afrique Licenciatura Africa)