Contenido detallado de las asignaturas del Máster Profesional Online en Back Office de Comercio Exterior
Maestría en Negocios Internacionales impartida por EENI
Global Business School (Escuela de Negocios).
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Asignaturas del Máster en Back Office de Comercio Exterior
Introducción al comercio exterior (1 ECTS).
Introducción al comercio exterior
Ventajas de la exportación
Recursos necesarios para exportar
Inicio de la actividad exportadora
El proceso exportador
Empresas exportadoras
Objetivos
Los objetivos de la asignatura «Introducción al comercio exterior » son.
Entender los conceptos fundamentales del comercio exterior
Analizar las ventajas de la exportación y los riesgos de no exportar
Definir el proceso de la iniciación de la actividad exportadora así
como estimar los recursos necesarios para exportar
Gestión documental de exportaciones e importaciones (1 ECTS).
La función de los
documentos en el transporte internacional y en el comercio exterior
Documentos comerciales (proforma, factura, lista de embarque...)
Documentos de transporte internacional
Documentos de origen
Otros documentos del comercio exterior
Objetivos
Los objetivos de la asignatura «Gestión documental de exportaciones e importaciones»
son los siguientes:
Conocer la función de los principales documentos utilizados en las importaciones y en las exportaciones
Saber cómo cumplimentarlos adecuadamente
Saber cómo realizar los check-list de los documentos de comercio internacional
Incoterms .
Introducción a los Incoterms
Análisis de los Incoterms® 2010
Cambios clave en los Incoterms® 2020La revisión de los Incoterms® FCA (Franco transportista)
El cambio de DAT (Entregado en la Terminal) a DPU (Entregado en el Lugar descargado)
Los diferentes niveles de cobertura de seguro en CIF y CIP
Los costes asociados a cada Incoterm (artículo A9 / B9)
Transporte internacional e Incoterms® 2020
Incoterms® para transporte marítimo: FAS (Franco al costado del buque),
FOB (Franco a bordo del buque), CFR (Coste y flete), CIF (Coste, seguro y
flete)
Incoterms® para cualquier tipo de transporte: EXW (En Fábrica), FCA (Franco transportista), CPT (Transporte pagado hasta), CIP (Transporte y
seguro pagado hasta), DAP (Entregado en lugar), DPU (Entregado en el Lugar
descargado), DDP (Entregada derechos pagados)
¿Cómo se utilizan los Incoterms® 2020?
Criterios de selección de los Incoterms® 2020
Cámara de Comercio Internacional
(CCI)
Objetivos
Los objetivos de la asignatura «Incoterms® 2020» son:
Entender la importancia de los Incoterms® en el comercio exterior
Saber qué Incoterms® son los más adecuados para los diferentes medios de transporte internacional
Conocer el riesgo, el coste y los trámites necesarios en función del Incoterm® 2020 seleccionado
Saber calcular los precios en función de los Incoterms® 2020
Aduanas . Organización Mundial del Comercio (OMC ) (4 ECTS).
Las aduanas en el comercio internacional
Clasificación aduanera
Régimen aduanero
Origen de los productos
El papel del agente de aduanas
Despacho de aduana
Inspección de los productos en las aduanas
Base de datos de acceso a los mercados de la UE
Organización Mundial de Aduanas (OMA )
Sistema Armonizado
Reglas de origen
Acuerdo sobre las Reglas de Origen de la OMC
Procedimientos aduaneros
Facilitación del comercio
Paquete SAFE
Convenio de Kyoto
Las aduanas y la OMC .
La Organización Mundial del Comercio y las aduanas
Normas de origen
Normas para la valoración en aduana de los productos
Métodos de valoración en aduana:Valor de transacción
Transacción de productos idénticos
Método deductivo
Valor reconstruido
Última instancia
Licencias de importación
Los acuerdos de la OMC sobre Obstáculos Técnicos al Comercio (OTC), Medidas Sanitarias y Fitosanitarias (MSF), Inspección Previa a la Expedición
facilitación del comercio .
Acuerdo Facilitación del Comercio
Convenio Controles de Mercancías en Fronteras
Sistema Global de Preferencias Comerciales
Protocolo relativo a las Negociaciones Comerciales
Objetivos
Los objetivos de la asignatura «Aduanas» son:
Entender el funcionamiento de las aduanas en el comercio internacional, los diferentes regímenes comerciales y los métodos de clasificación de productos
Entender los conceptos fundamentales relacionados con las aduanas:
despacho de aduana, valoración en aduana, barreras y obstáculos no arancelarios, origen de una mercancía, Sistema Armonizado, procesos aduaneros, Inspección Previa a la Expedición
Conocer el proceso de importación de un producto y los regímenes aduaneros
Entender las funciones de la Organización Mundial de Aduanas (OMA)
y de la Organización Mundial del Comercio en relación con las aduanas
Departamento de exportación (1 ECTS).
El Departamento de exportación /
comercio exterior /
internacionalización de una empresa
Funciones y estructura del departamento
Organización del departamento de exportación
Recursos necesarios
Director de exportación
Back Office de Comercio Exterior
Administrativo de exportación
Secretaria del departamento de comercio exterior
Estrategias de negociación y de venta internacional
Objetivos
Los objetivos de la asignatura «Departamento de exportación» son:
Entender el funcionamiento y la organización de un departamento de exportación
Saber dimensionar el departamento de exportación necesario
Definir los recursos humanos necesarios de un departamento de comercio internacional
Conocer el papel del Back Office de Comercio Exterior
Introducción al transporte internacional (5 ECTS).
Introducción al transporte y a la logística internacional .
Logística internacional y comercio exterior
Operador Económico Autorizado
Criterios de selección del medio de transporte internacional
Cadena del transporte internacional
Documentos de transporte relacionados con el comercio exterior
Costes y seguro del transporte internacional
Embalaje de exportación
Federación Internacional de Asociaciones de Transitarios (FIATA) .
Conocimiento de Embarque Multimodal Negociable (FBL )
Conocimiento de embarque electrónico FIATA
Conocimiento de Embarque Multimodal no Negociable (FWB )
Certificado de Transporte del Transitario (FCT )
Certificado de Depósito (FWR )
Certificado de Recepción del Transitario
Contenedores y Transporte Internacional .
Convenio Aduanero sobre Contenedores
Convenio de Admisión Temporal
Convenio Internacional sobre la Seguridad de los Contenedores
Objetivos
Los objetivos de la asignatura «Introducción al transporte y
la logística internacional» son:
Tener una visión global de la logística y del transporte internacional
aplicada al comercio internacional
Entender el funcionamiento de la cadena global de transporte internacional
Conocer las diferentes técnicas de embalaje de exportación y la importancia de los contenedores
Entender los conceptos fundamentales relacionados con los documentos, costes y seguro del transporte internacional
Analizar los principales documentos de la FIATA
Transporte marítimo (5 ECTS).
Introducción al Transporte marítimo internacional
Análisis del comercio marítimo internacional
Organización Marítima Internacional
Cámara Naviera Internacional
Líneas regulares y fletamentos
Flete y costes del transporte marítimo. Seguro
Agentes del transporte marítimo
Documentación del transporte marítimo.
Conocimiento de embarque (Bill of Lading (B/L))
Conocimiento de embarque electrónico (eFBL Bill of Lading) de la FIATA
Principales puertos del mundo
Legislación del transporte marítimo internacionalReglas de Rotterdam
Reglas de Hamburgo
Objetivos
Los objetivos de la asignatura «Transporte marítimo internacional» son:
Entender la importancia del transporte marítimo en el comercio internacional
Entender el funcionamiento del transporte marítimo
Conocer los principales actores del transporte marítimo de mercancías
Comprender el papel de las principales instituciones relacionadas con el transporte marítimo (Organización Marítima Internacional, Cámara Naviera
Internacional)
Conocer los conceptos clave del transporte de mercancías y contenedores
vía marítima (flete, seguridad, estiba, riesgos, seguros...)
Examinar los diferentes conceptos relacionados con el seguro y
las principales cláusulas del transporte marítimo
Analizar los documentos relacionados con el transporte marítimo (conocimiento de embarque ) y saber cómo cumplimentarlos
Estudiar las principales reglas y convenciones del transporte marítimo de carga (Reglas de Rotterdam, Hamburgo, FAL)
Descargar el programa (índice) en PDF de la asignatura .
Transporte internacional por carretera (10 ECTS) .
Introducción al Transporte por carretera
Organización Internacional del Transporte por Carretera
Código para la estiba segura de la carga en el transporte por carretera
Convenio relativo al Contrato de Transporte Internacional de Mercancías por Carretera
Carta de porte por carretera (CMR)
Convenio TIR Carnet TIR
Costes y seguro del transporte por carretera
Ruta de la Seda
Objetivos
Los objetivos de la asignatura «Transporte internacional por
carretera» son:
Entender la importancia del transporte por carretera de carga en el comercio exterior
Comprender el papel de la Organización Internacional del Transporte por Carretera (IRU)
Saber cómo estibar de forma segura una carga en un camión
Conocer los principales actores y el mercado del transporte internacional de carga
por carretera
Aprender los conceptos clave del transporte internacional por
carretera (coste, seguros, riesgos...)
Estudiar los principales convenios (CMR, TIR) del transporte internacional por
carretera de mercancías
Analizar los documentos relacionados con el transporte por
carretera (Carta de porte por carretera, e-CMR) y saber cómo cumplimentarlos
Descargar el programa (índice) en PDF de la asignatura .
Transporte ferroviario (5 ECTS).
Introducción al Transporte por ferrocarril
Comité Internacional de Transporte Ferroviario
Unión Internacional de Ferrocarriles
Organización Intergubernamental para los Transportes Internacionales por Ferrocarril.
Convenio COTIF
Reglas CIM, CIT
Costes y seguro del transporte por ferrocarril
Documento del transporte ferroviario: la Carta de Porte
Economía y operaciones ferroviarias
Organización Cooperación Ferrocarriles
Transporte ferroviario en África
Corredores ferroviarios euroasiáticos
Transporte combinado en Europa .
Transporte combinado ferrocarril / carretera en Europa
Elementos clave del transporte combinado en Europa
El mercado europeo del transporte combinado ferrocarril /
carretera.
Objetivos
Los objetivos de la asignatura «Transporte ferroviario» son:
Entender la importancia del transporte ferroviario en el comercio exterior
Analizar los pilares del derecho internacional del transporte ferroviario
Comprender el papel del Comité Internacional de Transporte Ferroviario y de la Organización Intergubernamental para los Transportes Internacionales por Ferrocarril
Conocer los principales actores y los conceptos clave del transporte ferroviario de carga
Analizar los documentos relacionados con el transporte ferroviario (Carta de porte CIM) y saber cómo cumplimentarlos
Estudiar los principales convenios del transporte ferroviario de mercancías (Convenio COTIF, CIM, OSJD)
Descargar el programa (índice) en PDF de la asignatura .
Transporte aéreo (4 ECTS).
Introducción al
Transporte aéreo de carga
Organización de Aviación Civil Internacional (OACI )
Convenio para la Unificación de Ciertas Reglas para el Transporte Aéreo Internacional
Asociación Internacional de Transporte Aéreo (IATA)
Documento AWB (Air Waybill). e-AWB
Seguro y costes del transporte aéreo internacional
Dispositivos de carga aérea
El mercado del transporte aéreo global
Objetivos
Los objetivos de la asignatura «Transporte aéreo» son:
Entender la importancia del transporte aéreo en el comercio exterior
Comprender el papel de la Organización de Aviación Civil Internacional y de la IATA
Entender la cadena de suministro global de carga aérea
Analizar el flujo documental y los documentos relacionados con el transporte aéreo de carga (Carta de porte aéreo, e-AWB) y saber cómo cumplimentarlos
Estudiar los principales convenios del transporte aéreo internacional
Conocer la situación global del transporte internacional aéreo de carga
Descargar el programa (índice) en PDF de la asignatura .
Transporte multimodal / combinado (5 ECTS).
Introducción al Transporte multimodal / combinado
Cadena del transporte intermodal
Operador de Transporte Multimodal
Unidades de Transporte Intermodal (UTI)
Transporte Combinado Ferrocarril-Carretera
Convenio de las Naciones Unidas sobre el Transporte Multimodal Internacional de Mercancías (Ginebra, 1980)
Convenio de las Naciones Unidas sobre el Contrato de Transporte Internacional de Mercancías Total o Parcialmente Marítimo (Reglas de Rotterdam)
Conocimiento de embarque de transporte combinado (CTBL) de la FIATA
Seguro y costes del transporte multimodal
Objetivos
Los objetivos de la asignatura «Transporte Multimodal / Combinado» son:
Comprender la importancia del transporte multimodal
en el comercio internacional
Aprender los conceptos clave del transporte multimodal (Unidades de Transporte Intermodal, Operador de Transporte Multimodal...)
Conocer el papel de la Federación Internacional de Asociaciones de Transitarios (FIATA)
Analizar la cadena del transporte multimodal / combinado y sus principales actores
Estudiar los principales convenios del transporte multimodal/combinado
Conocer las características del transporte combinado Ferrocarril-Carretera
Analizar los documentos relacionados con el transporte multimodal/combinado de mercancías (Conocimiento de embarque de transporte combinado)
Descargar el programa (índice) en PDF de la asignatura .
Medios de pagos internacionales. Créditos documentarios (4 ECTS).
Introducción a los
medios de pago y a los créditos documentarios
Remesa simple y remesa documentaria
La importancia de los créditos documentarios en el comercio exteriorCarta de Crédito
Tipos, modalidades y variantes de los créditos documentarios
Análisis del contenido de una carta de crédito
Análisis de créditos documentarios
UCP 600
E-UCP
Convenciones de las Naciones Unidas relacionados con los medios de pago internacionalesConvención sobre Garantías Independientes y Cartas de Crédito Contingente
Convención sobre la Cesión de Créditos en el Comercio Exterior
Convención sobre Letras de Cambio y
Pagarés Internacionales
Ley Modelo de la Comisión de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil Internacional (CNUDMI) sobre las Transferencias Internacionales de Crédito
Objetivos
Los objetivos de la asignatura «Los créditos documentarios y las formas de pago internacionales» son:
Analizar los diferentes medios de pago (cobro) utilizados en el comercio internacional
Entender el papel fundamental de los créditos documentarios en el comercio internacional así como su funcionamiento y modalidades
Saber gestionar una operación de comercio exterior mediante un crédito documentario
Estudio de mercados internacionales (2 ECTS).
Los
estudios de mercados internacionales
¿Qué exportar?
¿Cómo exportar?
¿Dónde exportar?
Métodos de realización de un estudio de mercado
Métodos cualitativos
Análisis cuantitativo
Análisis PEST (político, económico, social y tecnológico)
Caso de estudio:Análisis de un mercado usando la herramienta de acceso a los mercados (MADB) de la UE
Análisis de un estudio de mercado internacional
Rentabilidad del mercado
Potencial de ventas en los mercados exteriores
Objetivos
Los objetivos de la asignatura «Estudios de mercado internacionales» son los siguientes.
Entender la importancia de los estudios de mercados internacionales en las estrategias de internacionalización
Saber analizar un estudio de mercado internacional
Saber utilizar el análisis PEST (político, económico, social y tecnológico)
Todos nuestros estudiantes disponen de la herramienta EENI de estudio y acceso a mercados .
Cálculo de precios de exportación (1 ECTS).
Introducción a la política de
precios de exportación
Cálculo de precios de exportación
Precios internacionales e Incoterms® 2020
Estrategias de precios internacionales
El ciclo de vida de un producto y la política de precios internacional
Opciones disponibles para el exportador
Estrategias de precios de exportación y el e-business
Casos de estudio:Cálculo de precios de exportación de un mueble
Política de precios de NINTENDO
Una estrategia de precios para América Latina (Hispanoamérica)
Política de precios de exportación en función de la inflación
Objetivos
Los objetivos de la asignatura «Precios de exportación» son:
Entender la importancia de una correcta política de precios internacionales
Saber diseñar una estrategia de precios internacionales y evaluar su repercusión en el marketing mix internacional
Saber calcular los precios de exportación para diferentes mercados
Promoción Internacional (4 ECTS).
Introducción a la
promoción internacional
Promoción internacional directa e indirecta
Estrategias de promoción globales, regionales y locales
Estrategia de promoción y nuevos mercados de exportación
MIX de promoción internacional
Advertising y publicidad
Campañas de promoción internacional
Folletos y catálogos
Relaciones públicas
Marca país .
El concepto de marca país
La marca país como ventaja competitiva
Estrategia de internacionalización y «marca país»
Influencia de la imagen de marca de país en el marketing internacional
Casos de estudio:La marca España en China
Índice de imagen país
La marca país de Argentina, Colombia y Perú
Ferias internacionales .
Importancia de las ferias internacionales
Objetivos de la participación
Preparación y organización de ferias internacionales
Casos de estudioCosentino
Ferias en Alemania y en China
Viajes de promoción internacionales .
Los viajes comerciales internacionales y el marketing internacional
La organización del viaje
La venta internacional
Las actividades post viaje
e-Promoción .
Conceptos de promoción digital
Posicionamiento en buscadores
Como generar interactividad y tráfico en nuestro site
Análisis de la información básica del site: visitas, usuarios, etc.
Redes sociales y promoción internacional .
La Web 2.0 en un mundo globalizado
Conceptos claves: Folcsonomía, mashup, Cloud computing
Compartiendo contenidos: Fotos (Flickr), documentos (Slideshare) y Vídeos (Youtube)
Uso empresarial de Facebook y Twitter
Redes sociales profesionales (LinkedIn, Xing...)
Marcadores sociales
Sindicación de contenidos: agregadores de noticias RSS, Podcasting
Uso de Blogs en las empresas
Uso de Wikis en las empresas
Modelos de negocio de la empresa 2.0
Objetivos
Los objetivos de la asignatura «Promoción internacional» son:
Saber diseñar las estrategias de promoción internacional más adecuada
para cada mercado
Entender la importancia de la marca «imagen país » y saber cómo usarla
en favor de la estrategia de internacionalización
Entender la importancia de las ferias internacionales en las estrategias de promoción internacional
Saber planificar correctamente los viajes comerciales internacionales
Entender los conceptos básicos de e-promoción y saber cómo aplicarlos al marketing internacional
Valorar la importancia de las redes sociales en el marketing
internacional y saber diseñar una estrategia de redes sociales
Negociación Intercultural (2 ECTS).
Introducción a la Negociación intercultural
La cultura y la sociedad global
La dimensión cultural (Hofstede): distancia al poder, individual / colectivo, orientación a largo plazo
Culturas de contexto alto y bajo (Edward Hall). Influencia en la negociación
La comunicación intercultural y el plan de marketing
internacional
Patrones culturales y mercados
Dinamismo confuciano
Estrategias de negociación intercultural por países
Introducción a la religión y su influencia en los negocios internacionales
Objetivos
Los objetivos de la asignatura «Negociación intercultural» son:
Entender la importancia de la negociación intercultural en el comercio exterior
Definir patrones culturales internacionales
Saber diseñar e incorporar estrategias de negociación intercultural en nuestras relaciones internacionales
Master in International Business ,
Master en affaires internationales
o
em Negócios Internacionais
(c) EENI