Máster en Negocios Internacionales (MIB)

EENI- Escuela Superior de Negocios Internacionales

Máster (Maestría) Profesional en Negocios Internacionales (Comercio Exterior, Marketing Internacional e Internacionalización), 120 ECTS, a distancia, en Español.

El Máster (Maestría) Profesional Ejecutivo en Negocios Internacionales (Comercio Exterior, Marketing Internacional e Internacionalización) (17ª edición, 120 ECTS, educación a distancia, en español) ofrece al estudiante una visión global y práctica de todos los temas relacionados con los negocios internacionales:

Maestría (Máster) en Negocios Internacionales MIB

  1. La globalización y las organizaciones económicas internacionales relacionadas con el comercio exterior: la Organización Mundial del Comercio, el Banco Mundial, las Naciones Unidas, el FMI...
  2. El comercio exterior: las aduanas, los documentos de exportación, los créditos documentarios, la logística internacional, los Incoterms...)
  3. El marketing internacional: la distribución internacional, la promoción, los precios de exportación, no a la corrupción, segmentación, marca y posicionamiento en los mercados internacionales...
  4. La internacionalización de empresas, la inversión extranjera directa (IED) y la negociación intercultural
  5. El Máster incluye un módulo de adaptación de los contenidos a todos los países de América Latina y España, y de una serie de asignaturas opcionales relacionadas con los espacios económicos mundiales.
  6. Tesina del Máster Profesional en Negocios Internacionales

Idioma del Máster Profesional en Negocios Internacionales: Español. También está disponible en Inglés International Business, Francés Commerce International o Portugués Comercio Exterior. El estudiante puede estudiar cualquier asignatura del máster en cualquiera de estos idiomas.

Info EENI Solicitar información del Máster

La Maestría (Máster) en negocios internacionales (MIB) que se ajusta a tu horario y te permite mejorar tu carrera profesional.

Vídeo del Máster en Comercio Exterior Vídeo de presentación del Máster.

Descargar el programa (índice) del Máster (PDF)

Si desea especializarse en los negocios internacionales, le recomendamos este Máster Profesional en Negocios Internacionales (Comercio Exterior, Marketing Internacional e Internacionalización). Está dirigido a personas sin conocimientos previos de comercio exterior.

La estructura del máster en negocios internacionales

  1. El programa del máster en negocios internacionales se estructura en cuatro semestres de 30 créditos ECTS cada uno (Máster 1 y Máster 2)
  2. ECTS = Sistema europeo de transferencia y acumulación de créditos

Titulación del Máster (Diploma emitido).

Diploma de Máster Profesional en Negocios Internacionales MIB (Comercio Exterior, Marketing Internacional e Internacionalización).

El título es emitido por la EENI (Escuela Superior de Negocios Internacionales). Es necesario la presentación de una fotocopia compulsada o autenticada del título universitario (no es necesario en el momento de la matriculación).

Notas :

  1. Al finalizar el Máster 1, puede obtener el diploma de Máster 1 realizando una tesis específica.
  2. Aquellos estudiantes sin estudios superiores pueden inscribirse en el máster y obtener el Diploma de Alta Especialización en Comercio Exterior, Marketing Internacional e Internacionalización.

Módulos del Máster Profesional en Negocios Internacionales (Comercio Exterior, Marketing Internacional e Internacionalización):

Semestres y asignaturas del Máster Profesional en Negocios Internacionales (120 ECTS)

ECTS
Máster 1 (M1) 60 ECTS
Primer semestre M1 30 ECTS
UE-1: la globalización y las organizaciones económicas internacionales 6
 Máster Comercio Exterior y Marketing
UE-2 : la exportación, los documentos de exportación e importación y los Incoterms 4
UE-3: las aduanas y los procedimientos de importación y exportación 4
UE-4: los créditos documentarios y los medios de pago internacionales 4
UE-5: la financiación del comercio exterior 4
UE-6: los contratos internacionales 3
UE-7: el transporte y la logística internacional

Curso Transporte internacional

5
Segundo semestre M1 30 ECTS
Marketing internacional
Máster Marketing internacional
UE-8 : el marketing internacional, los estudios de mercados internacionales, la política de los productos / servicios y los precios de exportación 6
UE-9 : la promoción internacional 5
UE-10 : las estrategias de distribución internacional 5
UE-11 : la segmentación, la marca y el posicionamiento en los mercados exteriores 4
UE-12 : No a la corrupción en los negocios internacionales.

No Corrupción Negocios Internacionales

4
UE-13 : el comercio de servicios y el comercio electrónico (e-business) 6
Máster 2 (M2) 60 ECTS
Primer semestre M2 30 ECTS
UE-14 : Adaptación de la maestría para estudiantes latinoamericanos, españoles y de Guinea Ecuatorial

Máster Adaptación País

Estudio de las instituciones económicas y de integración así como los tratados de libre comercio del país del alumno.
27
UE- 15 : asignaturas opcionales 3
Segundo semestre M2 30 ECTS
UE-16 : la negociación intercultural y los principios de un modelo de ética global para los negocios internacionales 4
UE-17 : el departamento de exportación y las estrategias de internacionalización empresarial 4
UE-18 : la inversión extranjera directa (IED) 3
UE-19 : asignaturas opcionales 9
Tesina final del máster 10
Examen del segundo semestre 1

Estudiantes de la EENI (Escuela Superior de Negocios Internacionales)
Estudiantes EENI

Descripción de los módulos y de las asignaturas del Máster Profesional en Negocios Internacionales (MIB)

Módulo - Globalización e instituciones internacionales.

Globalización

El estudiante inicia el máster estudiando el escenario global de los negocios internacionales, para ello se analiza la globalización, la tendencia hacia la regionalización, el papel de los mercados emergentes y los efectos de la crisis financiera internacional.

A continuación, se analizan las principales organizaciones internacionales relacionadas con los negocios globales:

  1. Las Naciones Unidas
  2. La Organización Mundial del Comercio (OMC)
  3. El Fondo Monetario Internacional (FMI)
  4. El Banco Mundial
  5. La Conferencia sobre Comercio y Desarrollo (CNUCED)
  6. La INTRACEN
  7. La Cámara de Comercio Internacional
  8. La Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OECD)
  9. ...

Módulo - Comercio exterior.

El módulo 2 del Máster se inicia con los conceptos básicos del comercio internacional:

  1. La exportación e importación
  2. Cómo cumplimentar y analizar los documentos necesarios en las operaciones de importación y exportación
  3. Cómo usar los Incoterms (FOB, CIF, etc.) (Ejemplo)

Seguidamente se analiza el funcionamiento de las aduanas (Ejemplo) y el papel de la Organización Mundial del Comercio en las aduanas. Como caso práctico, se analizará también las aduanas de Brasil.

A continuación se estudia el transporte y la logística internacional, los diferentes medios de transporte internacional (marítimo, carretera, avión, ferrocarril y multimodal) así como el embalaje necesario para las exportaciones y las importaciones (estructura, ejemplo).

En la siguiente unidad del Máster Profesional en Negocios Internacionales (MIB) se analizan los medios de pago internacionales: el estudiante aprende como cobrar las exportaciones y pagar las importaciones, haciendo especial énfasis en los créditos documentarios (UCP 600) (Ejemplo).

También se analizan los mercados de divisas, los riesgos asociados al comercio exterior y sus mecanismos de cobertura así como las diferentes modalidades de financiación internacional y el funcionamiento de los mercados de divisas.

Para finalizar el módulo 2 del Máster se estudian los contratos internacionales (distribución, agente...)

Módulo - Marketing internacional.

El módulo 3 del Máster Profesional en Negocios Internacionales (Comercio Exterior, Marketing Internacional e Internacionalización) se inicia con el estudio de los conceptos del marketing MIX internacional. Las empresas necesitan disponer de información sobre los mercados Internacionales para poder tomar decisiones correctas, por ello se estudiará cómo realizar los estudios de los mercados internacionales.

Comprende la herramienta EENI de estudio y el acceso a los mercados.

Acceso al Mercado

Para poder diseñar una estrategia de marketing internacional es necesario conocer qué política de precios de exportación se va a aplicar en cada uno de los mercados objetivos; además de saber calcular los precios de exportación y los precios en el punto de venta en cada mercado objetivo.

Estrategias producto. Una correcta adaptación del producto / servicio a las diferentes realidades locales (cultura, normativa, etc.) suele ser fundamental en los negocios internacionales así como definir las estrategias para agregar valor al producto y/o al servicio.

Las políticas de promoción internacional (publicidad, viajes comerciales, ferias internacionales, relaciones públicas, redes sociales, influencia de la imagen país, etc.) también es una de las partes fundamentales que la empresa debe definir en su plan de marketing internacional.

Saber seleccionar la estrategia de distribución internacional más adecuada para cada mercado y entender la importancia de una correcta gestión de la red de distribución internacional será también un factor fundamental (ejemplo)

Una segmentación de los mercados adecuada será necesaria para definir una correcta estrategia de marca y posicionamiento en todos los mercados objetivos (Ejemplo).

También se incluye la asignatura No a la corrupción en los negocios internacionales (ejemplo).

Negocios sin corrupción

Además se analizará el comercio internacional de servicios: los modos de suministro, el trato de nación más favorecida, la liberalización, el acceso a los mercados... (ejemplo)

El e-business es una nueva forma de hacer negocios que puede convertirse en una ventaja competitiva para una empresa en el mercado global si sabe diseñar una estrategia de e-business acorde con su estrategia de internacionalización. En muchos casos, esta falta de estrategia puede convertir esta ventaja en una amenaza o una debilidad para la propia empresa.

El objetivo final del módulo tres del Máster Profesional en Negocios Internacionales (MIB) es poder diseñar un plan marketing internacional para una empresa exportadora.

Modulo - Adaptación de la maestría al país del estudiante (27 ECTS).

UE-14 : Adaptación al país del estudiante. ¿Por qué es necesario adaptar el Máster?

Desde 1996 la EENI se dedica exclusivamente a la formación de comercio exterior. Tenemos más de 4.000 estudiantes en más de 100 países y profesores en cuatro continentes. Todo este networking global nos genera un importante flujo de información y de conocimientos que compartimos con todos nuestros estudiantes.

Un máster en negocios internacionales necesariamente tiene que estar adaptado (o regionalizado) a la realidad de cada uno de nuestros estudiantes, independientemente de su país.

La adaptación a cada país se basa en la inclusión en el máster de:

  1. Las instituciones regionales a las que el país del estudiante pertenece. Por ejemplo, un estudiante de un país del MERCOSUR, tendrá la asignatura «MERCOSUR» o el Acuerdo de Asociación Comunidad Andina-MERCOSUR además de las comunes de América Latina (la Comisión Económica para América Latina (CEPAL), la Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI), el Sistema Económico Latinoamericano y del Caribe (SELA), la Unión de Naciones Suramericanas...)
  2. Los tratados de libre comercio que el país del estudiante tiene con terceros países. Por ejemplo, un estudiante chileno tendrá a disposición los siguientes tratados y los acuerdos: China, Corea del Sur, Australia, Japón, India y el Acuerdo Transpacífico (Nueva Zelanda, Singapur, Brunéi Darussalam, Chile
  3. Las relaciones comerciales entre los países que forman parte de los tratados de libre comercio anteriores

Estudiantes latinoamericanos

Todos los estudiantes de la América Latina tienen las siguientes asignaturas:

  1. El espacio económico latinoamericano (PDF) (ejemplo)
  2. Economía e Integración Latinoamericana (PDF) (estructura) (ejemplo)

Además del estudio de las principales instituciones económicas regionales y de integración de la región del alumno [5]; además de los tratados de libre comercio de su país. Asignaturas para alumnos de:

  1. América del sur (MERCOSUR y Chile) (PDF) (estructura): Argentina, Chile, Uruguay, Paraguay, Brasil. También se incluye a Venezuela por su pertenencia al MERCOSUR.
  2. Países Andinos (Comunidad Andina) (PDF) (estructura): Colombia, Perú, Ecuador, Bolivia.
  3. América central (SICA) (PDF) (estructura): Panamá, Guatemala, El Salvador, Costa Rica, Nicaragua, Honduras, Belice. También alumnos de la República Dominicana
  4. México (TLCAN) (PDF) (estructura)
  5. Estados Unidos (TLCAN) (PDF) (estructura)
  6.  Caribe: por favor consultar con la EENI.
Recomendaciones de las asignaturas (adaptación del Máster / Maestría) para estudiantes de...
Argentina Argentina
Bolivia Bolivia
Brasil Brasil
Colombia Colombia
Costa Rica Costa Rica
Chile Chile
Ecuador Ecuador
El Salvador El Salvador
España España
Estados Unidos Estados Unidos
Guatemala Guatemala
Honduras Honduras
México México
Nicaragua Nicaragua
Panamá Panamá
Paraguay Paraguay
Perú Perú
República Dominicana República Dominicana
Uruguay Uruguay
Venezuela Venezuela

Estudiantes españoles

Los estudiantes españoles deben estudiar las siguientes asignaturas:

  1. Introducción a la Unión Europea (PDF) (estructura)
  2. Mercado Único de la Unión Europea (PDF) (estructura)
  3. Relaciones internacionales de la UE (PDF) (estructura) (acuerdos)
  4. Exportar desde la Unión Europea (PDF) (estructura)
  5. El espacio económico europeo
  6. Haciendo negocios en los países de la UE (PDF)

Estudiantes de Guinea Ecuatorial.

Los estudiantes de Guinea Ecuatorial deben estudiar las siguientes asignaturas:

  1. Instituciones económicas africanas (PDF) (estructura)
  2. África: Negocios y Economía  (PDF) (estructura)
  3. Transformación económica de África (PDF) (estructura)
  4. Negocios en África Central (PDF) (estructura)

Módulo - Internacionalización de empresas.

Toda persona que desee hacer negocios internacionales debe ser ante todo un estratega, capaz de diseñar estrategias globales adaptadas a cada mercado objetivo. En esta asignatura del máster analizaremos los principales conceptos sobre estrategias de internacionalización de empresas exportadoras así como varios casos de éxito de diferentes empresas.

Cualquier persona relacionada con los negocios globales (exportación, filiales, desplazados, etc.) negocia con personas de diferentes culturas e idiomas. Cuanto más conozcamos sobre la cultura de otros países más posibilidades tendremos de evitar conflictos interculturales. El estudio de la negociación intercultural nos permitirá saber gestionar este importante aspecto de los negocios internacionales (ejemplo).

También se analizará la organización y las funciones de los departamentos de exportación

El paso final en una estrategia de internacionalización suele ser la implantación en el exterior (filiales venta, la producción, las empresas mixtas...)

La inversión extranjera directa (IED) refleja el objetivo de obtener un interés duradero por parte de una entidad residente en una economía (inversionista directo), en una entidad residente en otra economía diferente a la del inversionista (empresa de inversión directa) (ejemplo).

Se estudiará también el papel de la Conferencia sobre Comercio y Desarrollo y la inversión (CNUCED).

La empresa que desee implantarse en el exterior encontrará en este módulo toda la información necesaria para una inversión segura en otro mercado.

También se analizarán los principios de una ética mundial (PDF).

Negocios Ahimsa Armonía entre las religiones 

Asignaturas opcionales: los espacios económicos mundiales

Los espacios económicos mundiales

El objetivo de las asignaturas opcionales es conocer las características de los espacios económicos mundiales: el estado del mundo, los bloques económicos, las tendencias de integración económica en los diferentes espacios económicos, los países BRICS y los mercados emergentes, la emergencia de África...

Asignaturas opcionales que puede seleccionar el estudiante:

  1. Introducción a las civilizaciones y las religiones del mundo [1]
  2. El espacio económico de la civilización islámica  [4]
  3. El espacio económico de la civilización cristiana [9]
  4. El espacio económico de la civilización hindú [2]
  5. El espacio económico de la civilización sínica [2]
  6. El espacio económico de la civilización budista [2]
  7. El espacio económico de la civilización ortodoxa [2]
  8. Idiomas para los negocios internacionales  [6]

La EENI (Escuela Superior de Negocios Internacionales) ha desarrollado una metodología de análisis basada en el concepto de «Civilizaciones, religiones e integración económica regional».

Civilizaciones e integración económica

Mapa Civilizaciones e integración

Proyecto Final (TESINA).

Se trata del trabajo final del Máster en Comercio Exterior, Marketing Internacional e Internacionalización. La tesina está concebida como un examen que pone a prueba la capacidad de síntesis del estudiante para desarrollar una temática determinada (entre 30 a 50 páginas).

La tesina tiene como objetivo que el estudiante demuestre sus conocimientos teórico-prácticos sobre el comercio exterior, el marketing internacional o la internacionalización.

Algunos ejemplos de tesinas del Máster en Comercio Exterior, Marketing Internacional e Internacionalización pueden ser:

  1. Plan de marketing internacional (de una empresa determinada) para... (Sudeste Asiático, Oriente Medio - Región MENA (Oriente Medio y Norte de África), África Occidental...)
  2. Proyecto de inversión en China (... México, Brasil, Nigeria...)
  3. Análisis DAFO de la empresa X en los mercados globales
  4. Creación de redes de distribución internacionales en los mercados ASEAN
  5. Las estrategias de promoción internacional para Asia Central
  6. Proyecto de implantación en México
  7. Apertura de una filial en... (Florida, Singapur, Australia...)

Para estudiantes que estén trabajando en una empresa exportadora, recomendamos basar la tesina en la elaboración de un plan de marketing internacional para un mercado determinado.

Créditos del Máster Profesional Ejecutivo en Negocios Internacionales (Comercio Exterior, Marketing Internacional e Internacionalización): 120 ECTS (Sistema Europeo de Transferencia y Acumulación de créditos)

Duración estimada: máximo dos años. Dedicación media doce horas / semana. Es posible reducir el tiempo dedicando más horas semanales

  1. Perfil estudiantes y salidas laborales del Máster
  2. Evaluaciones del Máster
  3. Modalidad: educación a distancia
  4. Aplicación del método del caso
  5. Fechas de inicio. Cada estudiante puede iniciar el Máster en Comercio Exterior cuando lo desee (matriculación continua)

Precio total del Máster: 3.547 Euros (Todo incluido).

  1. Becas de estudio EENI: descuento del 40 % para los estudiantes latinoamericanos, africanos y de la diáspora africana. Precio del Máster para estos estudiantes: 2.128 Euros
  2. Consultar becas para otros estudiantes de Asia, Europa, Oriente Medio...
  3. 5 % descuento por pago al contado

Universidad U-EENI
Proyecto: Universidad U-EENI

Profesores de la EENI:
Profesores de la EENI

Estudiantes de la EENI recibiendo el diploma de máster:

Pedro Nonell, estudiantes africanos

Estudiantes de la EENI

La EENI (Escuela Superior de Negocios Internacionales). El estudiante se ubica en un entorno global en el que tanto sus profesores como sus compañeros están repartidos por todo el mundo.

  1. ¿Por qué estudiar el Máster en Comercio, Marketing Internacional e Internacionalización de la EENI?
  2. Alianzas educativas para el Máster

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