Precios exportación, cálculo, Incoterms

1. Introducción a las estrategias de precios internacional
   1. Caso de estudio: estrategia de precios global de Netflix
   2. Caso de estudio: estrategia de precios de Apple en Asia
2. El ciclo de vida de un producto y la política de precios internacional
3. Cálculo de precios de exportación
4. Precios internacionales e Incoterms
   1. Caso práctico: Innovaciones de TechTrend y expansión global (Logística e Incoterms)
5. Estrategias de precios de exportación
   1. Estandarización vs. adaptación. Estrategias de glocalización
6. Opciones disponibles para el exportador
7. Religión y Precios de exportación
   1. Caso de estudio: La industria de alimentos halal en Malasia y su impacto en los precios de exportación
8. Estrategias de precios de exportación y Comercio electrónico
9. Casos de estudio:
   1. Cálculo de precios de exportación de un mueble
   2. Política de precios de exportación en función de la inflación
   3. Política de precios de NINTENDO
   4. Una estrategia de precios para Hispanoamérica

Los objetivos de la asignatura «Precios de exportación» son:

1. Entender la importancia de una correcta política de precios internacionales
2. Saber diseñar una estrategia de precios internacionales y evaluar su repercusión en el marketing mix internacional
3. Saber calcular los precios de exportación para diferentes mercados

La asignatura «Precios de exportación» se estudia en los siguientes programas de EENI Global Business School:

Másters: Comercio Exterior, Negocios Internacionales

Diplomado de Especialización en Marketing Internacional.

Cursos: Asistente de Comercio Internacional, Global Marketing

Idiomas: o Pricing Policy Prix exportation Preços de exportação.

1. Créditos de la asignatura «Precios de exportación»: 1 ECTS

Área de conocimiento: marketing internacional.

Quizás uno de los aspectos más complicados del comercio exterior es la política de precios. Una incorrecta política de precios, puede llevar a un fracaso absoluto en los mercados internacionales. Ante todo, es necesario conocer los precios de la competencia en los distintos mercados internacionales.

La estrategia de precios junto con la información del mercado nos permitirá tener unos criterios reales para fijar los precios de exportación. Por otra parte, estamos ante el dilema de aplicar una política de precios globales, regionales o locales.

Las estrategias de precios globales eficaces requieren una comprensión profunda de los mercados locales, el comportamiento del consumidor y la dinámica competitiva. Las empresas deben equilibrar la estandarización (para simplificar) con la diferenciación (para lograr relevancia local), a la vez que aprovechan herramientas basadas en datos para mantenerse ágiles. Ya sea utilizando precios de penetración para entrar en nuevos mercados o precios premium para reforzar el valor de la marca, la clave está en alinear los precios con las expectativas del cliente y los objetivos del negocio.

Para obtener más información, herramientas como Supra (supra.tools) ofrecen recursos gratuitos para realizar estudios de precios, y la investigación de McKinsey destaca posibles aumentos del EBITDA de entre el 2 % y el 7 % a partir de precios determinados por el mercado.

Los precios inconsistentes en los diferentes mercados pueden confundir a los clientes o dañar el valor de la marca (por ejemplo, las marcas de lujo cobran precios más bajos en algunas regiones).

Desde otro punto de vista el precio irá íntimamente ligado al Incoterm seleccionado. En los mercados más competitivos será habitual entregar el producto en casa del cliente, por lo que deberíamos ser capaces de ofertar nuestros productos en DDP. Pero en otros países esto será imposible. Ello nos plantea una situación difícil. Una solución puede ser tener un precio FOB Global y luego ser capaces de adaptarlo a cada mercado en función de los costes de ese mercado.

Por otra parte es muy importante ser capaces de poder ofrecer a nuestros clientes un sistema de cálculo de proformas online, en función de la divisas, Incoterm, cliente, etc.

Los precios globales, la logística y los Incoterms son componentes fundamentales del comercio internacional que garantizan transacciones fluidas, gestión de costos y asignación de riesgos entre compradores y vendedores.

La fijación de precios globales se refiere a las estrategias y consideraciones para establecer precios en los mercados internacionales

En muchas ocasiones las empresas asignan el precio de exportación a partir del precio nacional, lo cual no siempre es cierto, ya que los precios calculados para el mercado nacional contienen unos costes que no deberían imputarse al producto para la exportación y que en definitiva merman la competitividad del producto en el mercado.

Otro de los factores que influyen en el precio es la estructura de distribución del mercado.

Si sumamos además, el desconocimiento de los precios de la competencia en los mercados exteriores, podemos llegar a la conclusión que muchas veces los precios se estiman a «ojo», por intuición. Se observa también, que muchos responsables de exportación creen que el precio más bajo siempre es el mejor.

El método más habitual para la determinación del precio es el de añadir un margen a los costes de fabricación. El precio debe surgir como análisis comparativo de los productos con similares características de la competencia y ajuste a las realidades de la empresa.

En esta asignatura también analizaremos la influencia del Comercio electrónico en la política de precios internacionales de una empresa. En algunos sectores se empieza a observar una tendencia hacia precios 121 (uno a uno) y/o a precios dinámicos.

Ejemplos

Apple, líder mundial en electrónica de consumo, tiene una importante presencia en Asia, región que representará aproximadamente el 30 % de sus ingresos globales en 2025. Entre sus mercados clave se encuentran China, Japón, India y el Sudeste Asiático (p. ej., Singapur e Indonesia). La imagen de marca premium de Apple, impulsada por productos como el iPhone, la MacBook y el Apple Watch, requiere una estrategia de precios que equilibre la exclusividad con la penetración en las diversas economías asiáticas. Apple emplea una estrategia de precios premium combinada con precios diferenciados para satisfacer las diferentes preferencias y el poder adquisitivo de los consumidores en toda la región.

Netflix, un servicio de streaming líder a nivel mundial, se expandió rápidamente desde su sede en EE. UU. a más de 190 países para 2025. Para tener éxito en mercados diversos con condiciones económicas, comportamientos de consumo y panoramas competitivos diversos, Netflix adoptó una estrategia de precios diferenciada que combinó elementos de precios de penetración y precios basados en el valor. Este enfoque ayudó a Netflix a alcanzar los 290 millones de suscriptores de pago a nivel mundial para el segundo trimestre de 2025, con un crecimiento significativo en mercados emergentes como India, Brasil y Nigeria.