Marketing Global (principios, estrategias, prácticas)

1. Definiciones de marketing
   1. Caso de estudio: estrategia de marketing global de Coca-Cola
2. Evolución del marketing global
   1. Caso de estudio: evolución del marketing global de Nike. IA en las campañas de Nike.
3. Marketing global y factores impulsores de la globalización
4. Marketing internacional y religiones
   1. Marketing basado en la fe
   2. Liderazgo empresarial sensible a la fe
   3. Religión y marcos éticos
5. Estandarización vs. adaptación. Estrategias de glocalización
   1. Caso de estudio: estrategia de glocalización de McDonald's
   2. Caso de estudio: estrategia de glocalización de Unilever
   3. Caso de estudio: estrategia de glocalización de Nestlé

1. Introducción al entorno del Mercado global
   1. Caso de estudio: La expansión de los BRICS y el Nuevo Banco de Desarrollo (NDB)
   2. Caso de estudio: entorno del mercado africano
2. Análisis PESTEL (Político, Económico, Social, Tecnológico, Ambiental y Legal)
   1. Casos de estudio: Análisis PESTEL para Nigeria y la India
3. Sistemas económicos globales
   1. Caso de estudio: La transición del sistema económico de Ghana
   2. Caso de estudio: La transición del sistema económico de Vietnam
4. Marketing Global y acuerdos comerciales
   1. Caso de estudio: Dangote Cement (acuerdos comerciales y de marketing global en África)

1. 1. Introducción a la investigación de mercados
   1. Caso de estudio: Starbucks (investigación de mercado global para la expansión internacional)
   2. Caso de estudio: plan de entrada al mercado para una marca de moda
2. Investigación primaria vs. investigación secundaria
   1. Caso de estudio: investigación de mercado global en el sector minorista de moda (Zara)

1. Bases para la segmentación global
   1. Caso de estudio: estrategia STP de Tesla en el mercado de vehículos eléctricos
   2. Caso de estudio: estrategia de segmentación global de Coca-Cola
2. Estrategias de focalización global
   1. Caso de estudio: estrategia de segmentación global de Starbucks
3. Posicionamiento global de marca
   1. Caso de estudio: la clase magistral sobre marca global de Coca-Cola
   2. Caso de estudio: posicionamiento global de la marca Nike
   3. Caso de estudio: posicionamiento de marca de MTN Group en África
   4. Caso de estudio: Starbucks en China (Generando éxito de marca global a nivel local)

1. Estrategias de distribución internacional
   1. Caso de estudio: expansión internacional de IKEA
   2. Caso de estudio: estrategia de distribución de un producto alimenticio en la India
2. Exportador
   1. Caso de estudio: estrategia de exportación y distribución de UNIQLO
3. Distribución directa
   1. Caso de estudio: modelo de distribución directa de Tesla
   2. Caso de estudio: estrategia de distribución directa de Nike
4. Distribución híbrida (multicanal)
5. Importadores y distribuidores
   1. Caso de estudio: importador de productos electrónicos de consumo: “TechWave Imports”
   2. Caso de estudio: distribuidor de productos de consumo masivo (FMCG) (“FreshLink Distributors”, México)
   3. Caso de estudio: PanAfric Distributors Ltd.
   4. Caso de estudio: AsiaTech Distributors Ltd.
   5. Caso de estudio: distribuidor en Oriente Medio – “DesertLink Distribution Co.”
6. Comercio electrónico y entrada digital
   1. Caso de estudio: Warby Parker (la entrada digital que revoluciona la industria de las gafas)
   2. Caso de estudio: estrategia de distribución híbrida de Dell Technologies
7. Distribución digital
   1. Caso de estudio: Netflix y la transformación de la distribución digital en el entretenimiento
8. Licencias y franquicias
   1. Caso de estudio: General Electric (GE) y su expansión internacional (estrategia de licencias)
9. Inversión extranjera directa (IED)
   1. Inversiones en el extranjero
   2. Conferencia sobre Comercio y Desarrollo (CNUCED)
   3. Caso de estudio: La inversión extranjera directa de Toyota en Estados Unidos
   4. Caso de estudio: La industria minera y la inversión extranjera directa en busca de recursos en África (el caso de Rio Tinto en Guinea)
10. Alianzas estratégicas
    1. Caso de estudio: Alianza Renault-Nissan
11. Filiales de propiedad absoluta
    1. Caso de estudio: Gigafactory Shanghai, filial de propiedad absoluta de Tesla en China
12. Empresas conjuntas
    1. Caso de estudio: Empresa conjunta Sony Ericsson
    2. Caso de estudio: Empresa conjunta de MTN y Vodafone en África
13. Distribución global y comercio electrónico
    1. Caso de estudio: distribución global impulsada por el comercio electrónico (Amazon)
14. Gestión de la red de ventas internacional
    1. Caso de estudio: gestión de la red de ventas en África
15. Departamento de exportación
    1. Caso de estudio: expansión del departamento de exportaciones de Apex Manufacturing al sudeste asiático
16. Director del Departamento de Exportación
    1. Caso de estudio: Director del Departamento de Exportación de Horizon Manufacturing
    2. Caso de estudio: Director del Departamento de Exportación de SunTech Solutions, Nigeria

1. Las 4P tradicionales (Producto, Precio, Plaza, Promoción)
2. Las Ps extendidas (Personas, Procesos, Evidencia Física)
   1. Caso de estudio: MIX de marketing global de PepsiCo
   2. Caso de estudio: Sunrise Boutique Hotel

1. Introducción a la política de productos
   1. Caso de estudio: política global de productos de McDonald's
   2. Caso de estudio: política global de productos de Apple Inc. para el iPhone
2. Adaptación de productos a diferentes mercados
   1. Caso de estudio: política de productos Halal de Nestlé en mercados islámicos
   2. Caso de estudio: adaptación de productos en mercados globales. El caso de Toyota
   3. Caso de estudio: adaptación de productos para mercados islámicos. El caso de Unilever.

1. Introducción a las estrategias de precios
   1. Caso de estudio: estrategia de precios global de Netflix
   2. Caso de estudio: estrategia de precios de Apple en Asia
2. Precios globales, logística e Incoterms
   1. Caso de estudio: Innovaciones de TechTrend y expansión global (Logística e Incoterms)

1. Plaza (Distribución) y Promoción
2. Análisis comparativo: distribución y promoción en marketing global B2C vs. B2B
   1. Caso de estudio: estrategia de promoción global de Nike
3. Planificación de medios en mercados internacionales
   1. Caso de estudio: campaña “Taste the Feeling” de Coca-Cola en los mercados internacionales
4. Marketing verde
   1. Caso de estudio: Patagonia (pionera en marketing ecológico en ropa para actividades al aire libre)

Al finalizar este módulo, los estudiantes podrán:

1. Explicar conceptos y teorías claves en marketing global
2. Analizar entornos de mercados internacionales y estrategias de entrada.
3. Evaluar las influencias culturales, económicas y regulatorias en el marketing global
4. Aplicar estrategias de segmentación, targeting y posicionamiento en un contexto internacional.
5. Desarrollar estrategias globales de marketing mix (4Ps).
6. Evaluar críticamente las estrategias globales de marca y comunicación.
7. Comprender las cuestiones éticas, digitales y de sostenibilidad en el marketing global.

El módulo “Marketing Global (principios, estrategias, prácticas)” se estudia en los siguientes programas de EENI Global Business School:

Másters: Comercio Exterior, Negocios Internacionales.

Doctorado en Comercio Mundial

Diplomado de Especialización: Marketing global.

Global Marketing Marketing mondial Marketing global.