Estrategias de focalización global (Segmentación)

Targeting: evaluar el atractivo de cada segmento y seleccionar uno

Marketing Global - Segmentación - Posicionamiento

La focalización implica una evaluación sistemática del atractivo de distintos segmentos de mercado, seguida de la selección de uno o más segmentos a atender, con base en su potencial de rentabilidad y su alineación estratégica con los objetivos generales de la organización.

Criterios de evaluación del mercado objetivo:

1. Tamaño y Crecimiento: ¿Es el segmento lo suficientemente grande y en expansión como para ofrecer rentabilidad a largo plazo?
2. Accesibilidad: ¿Es posible llegar al segmento y atenderlo eficazmente a través de los canales de Marketing existentes?
3. Política de Distribución global
4. Compatibilidad: ¿Se alinea el segmento con los objetivos estratégicos, los valores y los recursos disponibles de la empresa?

Estrategias:

1. Marketing Indiferenciado (Masivo): Dirigirse a todo el mercado con una oferta única y amplia.
2. Marketing Diferenciado (Segmentado): Dirigirse a múltiples segmentos con estrategias de marketing específicas para cada uno.
   1. Estandarización vs. adaptación. Estrategias de glocalización
   2. Marketing basado en la fe
3. Marketing Concentrado (Nicho): Centrar los esfuerzos en un segmento único y bien definido con necesidades específicas.
4. Micromarketing: Personalización de productos y estrategias de marketing para clientes individuales o microsegmentos específicos.

La personalización basada en IA es crucial, ya que el 78 % de los profesionales del marketing a nivel mundial utilizan herramientas de IA para la segmentación, según Salesforce. Las plataformas de redes sociales como Instagram y TikTok dominan la llegada a audiencias globales más jóvenes.

Comercio internacional

1. IA en marketing internacional y conocimiento del cliente

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