Impacto de los acuerdos comerciales en el marketing global

Marketing internacional y acuerdos comerciales. Caso práctico: Dangote Cemento (África)

Marketing Global

Marketing Global y el papel de los Acuerdos Comerciales

El Marketing global implica la planificación, producción, comercialización y promoción de productos o servicios en múltiples mercados internacionales. Requiere:

1. Comprender las diferencias culturales y de consumo
   1. Negociación intercultural
2. Adaptación de precios, empaquetado y posicionamiento
   1. Estandarización vs. adaptación. Estrategias de glocalización
3. Navegando por entornos legales y regulatorios
4. Desarrollar estrategias de marca transfronterizas
   1. Comercio digital y comercio electrónico transfronterizo

Los acuerdos comerciales son tratados entre países que rigen las reglas del comercio, reduciendo Obstáculos técnicos al comercio exterior (OTC), estandarizando prácticas y creando integración económica.

Influyen directamente en las estrategias de marketing global:

1. Apertura de nuevos mercados
2. Reducción de aranceles y derechos
3. Normas de normalización
4. Fomentar la Inversión extranjera directa (IED)

Dangote Cement Plc, el mayor productor de cemento del África subsahariana, aprovecha los acuerdos comerciales regionales y continentales para ampliar su alcance de mercado y promover la autosuficiencia de cemento y clínker en África Occidental y Central. La empresa aprovecha los acuerdos regionales de la Zona de Libre Comercio Continental Africana y la CEDEAO para implementar una estrategia de "Exportació a importación". Esta estrategia aprovecha los abundantes recursos de piedra caliza de Nigeria para exportar cemento y clínker a países de África Occidental y Central, en particular a los estados costeros con escasez de piedra caliza, que anteriormente dependían de importaciones de fuera de África

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