Importadores y distribuidores (Marketing Global)

Distribuidor: intermediario que compra productos y los vende a minoristas.

Marketing Global - Distribución

Importador: Empresa o individuo que compra bienes de proveedores extranjeros y los introduce en el mercado nacional para su reventa o distribución. Actúa como puente entre los proveedores internacionales y los mercados nacionales.

Los importadores posibilitan el acceso a productos extranjeros, ampliando la elección del consumidor y cubriendo las brechas de suministro.

1. Importadores Directos: compran directamente a fabricantes en el extranjero.
2. Importadores Indirectos: compran a través de intermediarios o empresas comerciales.

Un distribuidor es una entidad intermediaria que compra productos a fabricantes o importadores y los vende a minoristas, mayoristas o, en ocasiones, directamente a clientes finales. Los distribuidores gestionan el flujo de mercancías y el inventario, y en ocasiones ofrecen soporte de Marketing y posventa dentro de un territorio o segmentos de mercado específico.

Los distribuidores mejoran la disponibilidad de productos y el servicio en los mercados locales, aprovechando el conocimiento y las redes locales.

1. Distribuidores exclusivos: derechos exclusivos para vender en un territorio.
2. Distribuidores múltiples: varios distribuidores que compiten en el mismo mercado
3. Distribuidores mayoristas: se centran en las ventas al por mayor a minoristas.
4. Distribuidores minoristas: suministran directamente a los consumidores finales (menos común).

Tendencias digitales que impactan a los distribuidores

1. Distribución Omnicanal: Integración de canales de venta online y offline.
2. Gestión avanzada de inventario: previsión de demanda basada en IA.
3. Gestión de relaciones con el cliente: mejor seguimiento y personalización de la asistencia al minorista.
4. Procesamiento automatizado de pedidos: reducción de errores y aceleración del cumplimiento.
5. Visibilidad de la cadena de suministro: seguimiento en tiempo real de los envíos y niveles de existencias

FreshLink Distributors es una empresa mediana con sede en la Ciudad de México, especializada en la distribución de bienes de consumo de rápido movimiento (FMCG), como alimentos envasados, bebidas y productos de cuidado personal en todo el centro de México.

PanAfric Distributors Ltd. es una distribuidora con sede en Nairobi, Kenia, especializada en bienes de consumo como alimentos envasados, bebidas y productos para el hogar. La empresa presta servicios en Kenia y en países vecinos de África Oriental, como Uganda, Tanzania y Ruanda.

1. Licencias y franquicias
2. Alianzas estratégicas
3. Filiales de propiedad absoluta
4. Empresas conjuntas
5. Marketing Global y acuerdos comerciales
6. Religión y distribución global

IA para los negocios globales

1. IA en marketing internacional y conocimiento del cliente
2. La IA en la estrategia global y la toma de decisiones
3. IA en la gestión de la cadena de suministro global
4. Comercio digital y comercio electrónico transfronterizo

Formación


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