Asignaturas (Curso de Asistente de Comercio Exterior)

Escuela de Negocios EENI & Universidad HA



Contenido detallado de las asignaturas del Curso (Programa de Especialización) Asistente de Comercio Exterior

Curso: Asistente de Comercio Exterior

Curso Asistente de Comercio Exterior, Online

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Asignaturas del Curso (Programa de Especialización): Asistente de Comercio Exterior

Introducción al comercio exterior (1 ECTS)

  1. Introducción al comercio exterior
  2. El proceso exportador
  3. Ventajas de la exportación
  4. Recursos necesarios para exportar
  5. Inicio de la actividad exportadora
  6. Empresas exportadoras

Los objetivos de la asignatura «Introducción al comercio internacional» son.

  1. Entender los conceptos fundamentales del comercio exterior
  2. Analizar las ventajas de la exportación y los riesgos de no exportar
  3. Definir el proceso de la iniciación de la actividad exportadora así como estimar los recursos necesarios para exportar

Documentos de exportación e importación (1 ECTS)

  1. La función de los documentos en el comercio exterior
  2. Documentos comerciales (proforma, factura, lista de embarque...)
  3. Documentos de origen
  4. Documentos de transporte internacional
  5. Otros documentos del comercio exterior

Los objetivos de la asignatura «Documentos de exportación e importación» son los siguientes:

  1. Conocer la función de los principales documentos utilizados en las importaciones y en las exportaciones
  2. Saber cómo cumplimentarlos adecuadamente
  3. Saber cómo realizar los check-list de los documentos de comercio internacional

Conocimiento de Embarque Multimodal no Negociable (FIATA FWB), curso

Incoterms (2 ECTS)

  1. Introducción a los Incoterms
  2. Análisis de los Incoterms
  3. Criterios de selección de los Incoterms
  4. Nuevos Incoterms: DAT y DAP
  5. Incoterms y transporte internacional
  6. Incoterms para todo tipo de transporte: EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP
  7. Incoterms para transporte marítimo: FAS, FOB, CFR, CIF
  8. ¿Cómo utilizar los Incoterms en comercio exterior?

Incoterms (Maestría Doctorado)

Los objetivos de la asignatura «Incoterms» son los siguientes:

  1. Entender la importancia de los Incoterms en el comercio internacional
  2. Saber qué Incoterms son los más adecuados para los diferentes medios de transporte internacional
  3. Conocer el riesgo, el coste y los trámites necesarios en función del Incoterm seleccionado
  4. Saber calcular los precios en función de los Incoterms

Aduanas. Organización Mundial del Comercio (OMC) (4 ECTS)

  1. Las aduanas en el comercio  exterior
  2. El papel del agente de aduanas
  3. Clasificación aduanera
  4. Régimen aduanero
  5. Origen de los productos
  6. Despacho de aduana
  7. Inspección de los productos en las aduanas
  8. Base de datos de acceso a los mercados de la UE

Organización Mundial de Aduanas

  1. Procedimientos aduaneros
  2. Sistema Armonizado
  3. Reglas de origen
  4. Acuerdo sobre las Reglas de Origen de la Organización Mundial del Comercio (OMC)
  5. Facilitación del comercio
  6. Paquete SAFE
  7. Convención de Kioto

Las aduanas y la Organización Mundial del Comercio

  1. La Organización Mundial del Comercio (OMC) y las aduanas
  2. Los acuerdos de la OMC sobre Obstáculos Técnicos al Comercio (OTC), Medidas Sanitarias y Fitosanitarias (MSF), Inspección Previa a la Expedición
  3. Licencias de importación
  4. Normas de origen
  5. Normas para la valoración en aduana de los productos
  6. Métodos de valoración en aduana:
    1. Valor de transacción
    2. Transacción de productos idénticos
    3. Método deductivo
    4. Valor reconstruido
    5. Última instancia

Los objetivos de la asignatura «Aduanas» son los siguientes:

  1. Entender el funcionamiento de las aduanas en el comercio internacional, los diferentes regímenes comerciales y los métodos de clasificación de  productos
  2. Entender los conceptos fundamentales relacionados con las aduanas: despacho de aduana, valoración en aduana, barreras y obstáculos no arancelarios, origen de una mercancía, Sistema Armonizado, procesos aduaneros, inspección previa a la expedición...
  3. Conocer el proceso de importación de un producto y los regímenes aduaneros
  4. Entender las funciones de la Organización Mundial de Aduanas y de la Organización Mundial del Comercio (OMC) en relación con las aduanas

SPG Normas Origen (master comercio exterior)

Departamento de exportación (1 ECTS)

  1. El Departamento de exportación de una empresa
  2. Funciones y estructura del departamento
  3. Organización del departamento
  4. Recursos necesarios
  5. Director de exportación
  6. Back Office de Comercio Exterior
  7. Asistente de exportación
  8. Estrategias de negociación y de venta internacional

Los objetivos de la asignatura «Departamento de exportación» son los siguientes:

  1. Entender el funcionamiento y la organización de un departamento de exportación
  2. Saber dimensionar el departamento de exportación necesario
  3. Definir los recursos humanos necesarios de un departamento de comercio internacional
  4. Conocer el papel del Back Office de Comercio Exterior

Introducción al transporte internacional (5 ECTS)

  1. Introducción al transporte y a la logística internacional
  2. Logística internacional y comercio exterior
  3. Criterios de selección del medio de transporte internacional
  4. Cadena del transporte internacional
  5. La figura del Operador Económico Autorizado
  6. Documentos de transporte relacionados con el comercio exterior
  7. Costes y seguro del transporte internacional
  8. Embalaje de exportación

Contenedores y Transporte Internacional

  1. Convenio Aduanero sobre Contenedores
  2. Convenio de admisión temporal
  3. Convenio internacional sobre la seguridad de los contenedores

Federación Internacional de Asociaciones de Transitarios (FIATA)

  1. Conocimiento de Embarque Multimodal Negociable (FIATA FBL)
  2. Conocimiento de embarque electrónico FIATA
  3. Conocimiento de Embarque Multimodal no Negociable (FIATA FWB)
  4. Certificado de Transporte del Transitario (FIATA FCT)
  5. Certificado de Depósito (FIATA FWR)
  6. Certificado de Recepción del Transitario (FIATA FCR)

Convenio internacional sobre la seguridad de los contenedores (CSC)

Los objetivos de la asignatura «Introducción al transporte y la logística internacional» son:

  1. Tener una visión global de la logística y del transporte internacional aplicada al comercio internacional
  2. Entender el funcionamiento de la cadena global de transporte internacional
  3. Conocer las diferentes técnicas de embalaje de exportación y la importancia de los contenedores
  4. Entender los conceptos fundamentales relacionados con los documentos, costes y seguro del transporte internacional
  5. Analizar los principales documentos de la Federación Internacional de Asociaciones de Transitarios (FIATA)

Medios de pagos internacionales. Créditos documentarios (4 ECTS)

  1. Introducción a los medios de pago internacionales y a los créditos documentarios
  2. Remesa simple y remesa documentaria
  3. La importancia de los créditos documentarios en el comercio exterior
    1. Carta de Crédito
    2. Tipos, modalidades y variantes de los créditos documentarios
    3. Análisis del contenido de una carta de crédito
    4. Análisis de créditos documentarios
    5. UCP 600
    6. E-UCP
  4. Convenciones de las Naciones Unidas relacionados con los medios de pago internacionales
    1. Convención sobre Garantías Independientes y Cartas de Crédito Contingente
    2. Convención sobre la Cesión de Créditos en el Comercio Exterior
    3. Convención sobre Letras de Cambio y Pagarés Internacionales
  5. Ley Modelo de la Comisión de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil Internacional (CNUDMI) sobre las Transferencias Internacionales de Crédito

Los objetivos de la asignatura «Medios de pago internacionales» son los siguientes:

  1. Analizar los diferentes medios de pago (cobro) utilizados en el comercio internacional
  2. Entender el papel fundamental de los créditos documentarios en el comercio internacional así como su funcionamiento y modalidades
  3. Saber gestionar una operación de comercio exterior mediante un crédito documentario

Carta de Crédito (Curso Master Doctorado)

Estudio de mercados internacionales (2 ECTS)

  1. Los estudios de mercados internacionales
  2. ¿Qué exportar?
  3. ¿Cómo exportar?
  4. ¿Dónde exportar?
  5. Métodos de realización de un estudio de mercado
  6. Métodos cualitativos
  7. Análisis cuantitativo
  8. Análisis PEST (político, económico, social y tecnológico)
  9. Caso de estudio:
    1. Análisis de un mercado usando la herramienta de acceso a los mercados de la Unión Europea
    2. Análisis de un estudio de mercado internacional
    3. Rentabilidad del mercado
    4. Potencial de ventas en los mercados exteriores

Los objetivos de la asignatura «Estudios de mercado» son los siguientes

  1. Entender la importancia de los estudios de mercados internacionales en las estrategias de internacionalización
  2. Saber analizar un estudio de mercado internacional
  3. Saber utilizar el análisis PEST (político, económico, social y tecnológico)

Todos nuestros estudiantes disponen de la herramienta EENI de estudio y acceso a mercados.

Acceso al Mercado (Maestría, Doctorado)

Cálculo de precios de exportación (1 ECTS)

  1. Introducción a la política de precios de exportación
  2. Precios internacionales e Incoterms
  3. Estrategias de precios internacionales
  4. El ciclo de vida de un producto y la política de precios internacional
  5. Opciones disponibles para el exportador
  6. Estrategias de precios de exportación y el e-business
  7. Cálculo de precios de exportación
  8. Casos de estudio:
    1. Cálculo de precios de exportación de un mueble
    2. Una estrategia de precios para América Latina

Los objetivos de la asignatura «Precios de exportación» son los siguientes:

  1. Entender la importancia de una correcta política de precios internacionales
  2. Saber diseñar una estrategia de precios internacionales y evaluar su repercusión en el marketing mix internacional
  3. Saber calcular los precios de exportación para diferentes mercados

Política de precios de exportación (Maestría, Doctorado)




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