Marketing internacional II (Licenciatura)

EENI- Escuela Superior de Negocios Internacionales

Marketing internacional II (producto de exportación, precios de exportación, distribución internacional) (Licenciatura en Comercio Internacional a distancia, cuarto semestre)


Licenciatura en Comercio Internacional

Asignatura - «Marketing internacional II (producto de exportación, precios de exportación)» (8 ECTS) - Licenciatura en Comercio Internacional (cuarto semestre)

Programa del tema: las políticas de producto (servicio) de exportación

1) Las políticas de producto de exportación

  1. El producto en los mercados internacionales
  2. Las estrategias de producto y el marketing internacional
  3. La normalización, la adaptación y la diversificación de los productos
  4. Las modificaciones y las adaptaciones del producto (servicio) a los mercados internacionales
  5. Los productos adaptados localmente
  6. Los productos estandarizados globales
  7. La marca y el producto (servicio)
  8. Análisis estratégico aplicado a la estrategia del producto de exportación.
  9. El portafolio de negocios
  10. La matriz BCG y la matriz McKinsey
  11. La curva de experiencia
  12. La política del producto (servicio) y el e-business
  13. E-producto (de los productos tradicionales a los productos digitales)
  14. Agregación de valor digital
  15. Caso de estudio
  16. La calidad y el marketing internacional
  17. Normas y certificaciones

Los objetivos del tema «El producto en los mercados internacionales»:

  1. Saber gestionar y diseñar las políticas de producto (servicio) en los mercados internacionales
  2. Comprender la importancia de la adaptación del producto (servicio) en los diferentes mercados internacionales y culturas
  3. Saber cómo añadir valor al producto tradicional con servicios de valor añadido digitales

Programa del tema: el precio de exportación

  1. La política de precios internacionales
  2. El cálculo de los precios de exportación
  3. Los precios internacionales y los Incoterms
  4. El ciclo de vida de un producto y la política de precios
  5. Análisis de los precios de la competencia
  6. Las opciones sobre precios a disposición del exportador
  7. Las estrategias de precios internacionales
  8. La política de precio internacional y el plan de marketing internacional
  9. El e-business y la política de precios
  10. Caso de estudio:
    1. Los precios de los productos y servicios comerciados en Asia
    2. La política de precios y la inflación

Los objetivos del tema « Los precios de exportación»:

  1. Comprender la importancia de una buena estrategia de precios internacionales
  2. Saber diseñar una estrategia de precios internacionales y su repercusión en el plan de marketing internacional
  3. Saber calcular los precios de exportación para diferentes mercados

Programa del tema: la distribución internacional.

1- La distribución internacional

  1. La política de distribución en los mercados internacionales
  2. La exportación indirecta
  3. La exportación asociada
  4. Los consorcios de exportación
  5. El consultor de exportación
  6. Las empresas de Trading
  7. La agregación de valor a la red de distribución internacional
  8. Caso de estudio:
    1. La Corporación Mitsubishi
    2. Las Sogo Shoshas y las Chaebols
    3. Sanofi-Aventis
    4. Toshiba
    5. La «tercera Italia»
  9. La distribución internacional y el e-business

2- La exportación directa

  1. El personal propio de la empresa
  2. Los importadores y los distribuidores
  3. El representante internacional
  4. Las empresas mixtas (joint-ventures)
  5. La filial de venta y de producción
  6. Licencias y franquicias internacionales
  7. Otras formas de internacionalización
  8. Caso de estudio:
    1. Las redes de distribución internacionales y las economías centralizadas
    2. La alianza Renault-Nissan
    3. Sumitomo
    4. Rolls-Royce
    5. 7-Eleven
    6. Mango
    7. Itochu

3- La gestión de la red de distribución:

  1. Los criterios de selección del distribuidor / representante
  2. El perfil del distribuidor / representante
  3. El contrato de distribución internacional
  4. Los métodos de búsqueda de distribuidores
  5. El control del distribuidor / representante
  6. La venta en las grandes superficies
  7. Caso de estudio.
    1. Un agente exclusivo para dos mercados
    2. Electrolux en India
    3. Las redes «Grises»
    4. Itochu

Los objetivos del tema «La distribución internacional»:

  1. Comprender las diferentes estrategias de distribución internacional
  2. Saber seleccionar la estrategia de exportación directa más apropiada para cada mercado
  3. Comprender la importancia de una buena gestión de la red de distribución internacional
  4. Conocer las tendencias de la distribución internacional

Las asignaturas del cuarto semestre de la Licenciatura en Comercio Internacional

Marketing internacional (Licenciatura comercio, L2-4)

ECTS: Sistema Europeo de Transferencia y Acumulación de Créditos

Ejemplos: Marketing internacional II (producto de exportación, precios de exportación, distribución internacional) (Licenciatura en Comercio Internacional a distancia, cuarto semestre)

Adaptación Producto Exportación

Política de precios de exportación

Distribución Maruhon Japón

Idioma de la asignatura «Marketing internacional II (producto de exportación, precios de exportación, distribución internacional)» de la Licenciatura en Comercio Internacional (cuarto semestre): Español o Francés Licence commerce Inglés Degree Trade Portugués Licenciatura comércio

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